Elementos clave en un Plan de Negocios

Estos son los elementos clave en una plantilla de plan de negocios, y lo que debería ir en cada uno de ellos.

1. Resumen ejecutivo

El objetivo del resumen ejecutivo es ofrecer a los lectores una visión de alto nivel de la empresa y del mercado antes de profundizar en los detalles. (Consejo profesional: A veces es útil escribir el resumen ejecutivo una vez que haya reunido el resto del plan para que pueda extraer las conclusiones más fácilmente).

El resumen ejecutivo debe ser de una página y debe cubrir (en 1-2 párrafos cada uno):

Descripción general: explique brevemente qué es la empresa, dónde se ubicará, qué venderá y a quién le venderá.

Perfil de la compañía: explique brevemente la estructura del negocio, quién es el propietario y qué experiencia / habilidades previas aportará a la mesa, y quiénes serán los primeros contratados.

Productos o servicios: explique brevemente qué venderá.

El mercado: explique brevemente sus principales conclusiones de su análisis de mercado.

Consideraciones financieras: explique brevemente cómo planea financiar el negocio y cuáles son sus proyecciones financieras.

2. Descripción de la empresa

A continuación, tendrá la descripción de su empresa. Aquí tiene la oportunidad de dar un resumen de lo que hace su empresa, su declaración de misión, estructura comercial y detalles del propietario de la empresa, detalles de la ubicación, las necesidades del mercado que su empresa intenta satisfacer y cómo sus productos o servicios realmente cumplen con los requisitos.

3. Análisis de mercado

Una de las primeras preguntas que debe hacerse cuando prueba su idea de negocio es si tiene un lugar en el mercado. El mercado finalmente dictará qué tan exitoso será su negocio. ¿Cuál es su mercado objetivo y por qué estarían interesados ​​en comprarle?

Sea específico aquí. Por ejemplo, si está vendiendo ropa de cama, no puede incluir a todos los que duermen en una cama en su mercado objetivo. Primero debe dirigirse a un grupo más pequeño de clientes, como adolescentes de familias de ingresos medios, por dar un ejemplo.

A partir de ahí, puede responder preguntas como: ¿Cuántos adolescentes de familias de medianos ingresos se encuentran actualmente en su país? ¿Qué ropa de cama necesitan normalmente? ¿El mercado está creciendo o está estancado?

Incluya un análisis de la investigación que otros hayan realizado, así como una investigación que haya recopilado usted mismo, ya sea mediante encuestas a clientes, entrevistas u otros métodos.

Leer Cómo realizar una investigación de mercado.

Aquí también incluirá un análisis de la competencia. En nuestro ejemplo, estaríamos respondiendo la pregunta: ¿cuántas otras compañías de ropa de cama ya tienen una participación en el mercado y quiénes son?

Describa las fortalezas y debilidades de sus competidores potenciales, así como las estrategias que le darán una ventaja competitiva.

4. Productos y / o Servicios

Aquí es donde puede entrar en detalles sobre lo que está vendiendo y cómo beneficia a sus clientes. Si no puede articular cómo ayudará a sus clientes, entonces su idea de negocio puede no ser muy buena.

Comience por describir el problema que está resolviendo. Luego, analice cómo planea resolverlo y dónde encaja su producto o servicio en la mezcla. Finalmente, hable sobre el panorama competitivo:

¿Qué otras compañías están brindando soluciones a este problema en particular y qué diferencia a su solución de la suya?

5. Operaciones y gestión

Use esta sección para delinear la organización y la estructura administrativa únicas de su empresa (teniendo en cuenta que puede cambiarla más adelante). ¿Quién será responsable de qué? ¿Cómo se asignarán las tareas y responsabilidades a cada persona o cada equipo?

Incluya breves biografías de cada miembro del equipo y destaque cualquier experiencia y educación relevante para ayudar a justificar por qué es la persona adecuada para el trabajo.

Si aún no ha contratado personas para los roles planeados, está bien; solo asegúrese de identificar esas brechas y explicar de qué serán responsables las personas en esos roles.

6. Plan de marketing y ventas

Aquí es donde puede planificar sus estrategias de marketing y ventas que cubrirán la forma en que realmente planea vender su producto. Antes de que trabaje en su plan de marketing y ventas, necesitará tener su análisis de mercado completamente desarrollado, y elegir las personas que son su comprador objetivo, es decir, sus clientes ideales.

Desde el punto de vista del marketing, querrá responder a preguntas como: ¿Cómo piensa penetrar en el mercado? ¿Cómo va a hacer crecer su negocio? ¿En qué canales se enfocará para la distribución? ¿Cómo se comunicará con sus clientes?

En lo que respecta a las ventas, deberá responder a preguntas como: ¿cuál es su estrategia de ventas? ¿Cómo se verá su equipo de ventas y cómo planea crecer con el tiempo?

¿Cuántas llamadas de venta necesitará realizar para realizar una venta? ¿Cuál es el precio promedio por venta? Hablando del precio promedio por venta, aquí es donde puede entrar en su estrategia de precios.

7. Plan financiero

Finalmente, describa su modelo financiero en detalle, incluyendo su costo de inicio, proyecciones financieras y una solicitud de financiamiento si se está presentando a inversores.

El costo inicial se refiere a los recursos que necesitará para iniciar su negocio, y una estimación de cuánto costará cada uno de esos recursos. ¿Estás arrendando un espacio de oficina? ¿Necesitas una computadora? ¿Un teléfono? Haga una lista de estas necesidades y cuánto costarán, y sea honesto y conservador en sus estimaciones. Lo último que quieres hacer es quedarte sin dinero.

Una vez que haya descrito sus costos, deberá justificarlos detallando sus proyecciones financieras. Esto es especialmente importante si busca financiación para su empresa (de la que obtendrá más información a continuación).

Asegúrese de que su modelo financiero sea 100% preciso para tener la mejor oportunidad de convencer a los inversionistas y las fuentes de préstamos para que respalden su negocio.