Cómo hacer una predicción de ventas

By Guías Leave a comment

Las predicciones de ventas son la columna vertebral de tu negocio. No solo miden el crecimiento de las ventas, sino que pueden establecer estándares de gastos, ganancias y crecimiento.

Para hacer una predicción de ventas no se requiere capacitación específica ni matemáticas avanzadas, se trata de una conjetura que nunca será perfecta pero sí razonable. Si tú eres el propietario de un negocio, estás más que capacitado para hacerla. Aquí te mostramos cómo hacer una predicción de ventas.

Consejos para hacer una predicción de ventas

Desarrollar una unidad de proyectos de ventas

Puedes comenzar pronosticando las ventas de unidades por mes.

Las empresas orientadas al producto obviamente venden en unidades, pero muchas empresas de servicios hacen exactamente lo mismo al trabajar las horas como unidades, por ejemplo.

Usa los datos pasados si los tienes

Si tienes datos de ventas anteriores, puedes tomarlos para proyectar a futuro.

Puedes obtener casi los mismos resultados al proyectar tus dos últimos años de ventas por mes en un gráfico de líneas y luego seguirlos visualmente en la misma línea. Puedes utilizar herramientas estadísticas para esto.

Factores de uso para un nuevo producto

Nadie que planifique un nuevo producto conoce el futuro, se pueden hacer conjeturas informadas, pero contar con un producto existente para usarlo como guía.

Por ejemplo, si tienes el próximo gran juego de computadora, debes basar tu pronóstico en las ventas de un juego de computadora similar. Lo mismo si se trata de un accesorio, de un alimento o de tecnología.

Divide la compra en factores

En el caso de un restaurante, se puede pronosticar las ventas observando un número razonable de mesas ocupadas a diferentes horas del día y luego multiplicando el porcentaje de mesas ocupadas por el ingreso promedio estimado por mesa.

Así es como lo hacen la mayoría de negocios minoristas, investigando las ventas promedio por pie cuadrado en negocios similares.

Asegúrate de proyectar precios

No solo debes proyectar las ventas, sino también los precios. En una simple hoja de cálculo puedes agregar las unidades de diferentes artículos de ventas en una sección, y luego establecer los precios estimados en una segunda sección.

En una tercera sección multiplica las unidades por el precio para calcular las ventas. Posteriormente, en una cuarta sección, establece los costos promedio por unidad.

Estos costos deben estar bien definidos porque muchos análisis financieros se centran en el margen bruto, que es ventas menos el costo de ventas. Y en un marco financiero el costo de ventas, también conocido como costos de bienes vendidos y costos directos, es diferente de los otros gastos que surgen de las ganancias.

El costo de ventas no es lo que pagas a los vendedores o por la publicidad. Es la cantidad que pagas para comprar lo que vendes. Es decir, lo que pagas por el producto que vendes.

Establecido esto, en la quinta y última sección multiplica unidades de ventas por el costo promedio por unidad para calcular el costo de ventas. De esta manera podrás obtener una predicción de ventas que puedes usar para el resto de tus proyecciones financieras.

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