Cómo hacer un plan de negocios para una FinTech
FinTech se ha convertido en uno de los campos más populares porque cada vez se realizan más transacciones en línea, y las empresas están transfiriendo la administración de la compañía al área en línea. Por tanto, se necesitan más soluciones de este tipo para con un alto nivel de eficiencia.
Para la próxima década, se espera que la tecnología financiera crezca significativamente. Por eso muchas Startup quieren animarse a crear un plan de negocios FinTech.
Existen muchos factores que son elementos únicos para estos planes de negocios, pero a nivel general, queremos enseñarte cómo hacer un plan de negocios para una FinTech lo suficientemente sólido.
Industria FinTech
La industria FinTech involucra a todas las compañías de software que operan dentro del sector de servicios financieros.
Por lo general, las compañías en esta industria operan como instituciones financieras, o mejoran el proceso financiero de alguna manera. Así es como ha nacido la banca móvil, por ejemplo, una tendencia emergente en Asia-Pacífico.
Con la ayuda de la tecnología financiera, las corporaciones pueden externalizar esencialmente su proceso de investigación y desarrollo. Al adquirir Startups, las intuiciones financieras pueden comprar o incubar tecnología cuando esté lista para su comercialización.
Mientras que con las tecnologías de banca de consumo las cosas funcionan directamente para el cliente como intermediario o compiten directamente con compañías establecidas.
Es importante desarrollar un plan de negocios para una FinTech porque te permite probar si existe alguna necesidad en el mercado que puedas solucionar. Puedes darte cuenta si hay productos similares en el mercado, y destacar cuáles son los aspectos en los que tu producto es superior.
También puedes identificar las aprobaciones regulatorias para comercializar el producto, establecer metas y objetivos para tu empresa y detallar cuánto dinero necesitas para llevar a cabo este proyecto.
Elementos del plan de negocios par FinTech
Para armar un plan de negocios sólidos, la clave es que responda a algunas preguntas fundamentales que necesitan conocer los inversionistas. Así que estos son los elementos que debes incluir en tu plan de negocios.
Descripción del producto
En esta parte debes responder qué hace el producto, qué tecnología utiliza, cuáles son las ventajas del producto, cuál es el problema que resuelve y su gravedad. En los productos FinTech hay que dar mucho énfasis a la tecnología subyacente.
Los inversores están especialmente preocupados porque los riesgos en la parte de la tecnología son más latentes. Por lo tanto, es importante aclarar cómo funciona la tecnología subyacente.
Regulación
La regulación responde a si se requiere aprobación regulatoria para comercializar el producto. Claramente, los productos que actúan con entidades financieras, deben cumplir con estrictos requisitos de seguridad y ciertos estándares.
Competencia
En tu plan de negocios debes identificar cuál es la competencia directa e indirecta para tu tipo de producto. También debes detallar cuál es la cuota de mercado de cada uno de tus competidores y aclarar qué hace tu producto diferente al de ellos. Es decir, cuál es tu ventaja competitiva.
Hay muchas soluciones en el campo de FinTech, por lo que es importante entrar en detalles y señalar todo lo que conoces sobre el mercado. En este caso, tu ventaja competitiva es aquello por lo que los clientes tus soluciones sobre las soluciones existentes. Saber cuál es tu ventaja competitiva es clave a la hora de analizar a tus competidores.
Público objetivo
El público objetivo se refiere a los clientes potenciales. Es decir, las personas a las que está destinada tu tipo de producto. Por otro lado, en esta sección se pueden detallar otros estudios interesantes, como por ejemplo cuál es el tiempo promedio para cerrar un trato con un cliente.
Debes saber que por ejemplo, la venta de un producto a un banco puede tomar mucho tiempo (meses) porque existen muchos trámites burocráticos una compleja estructura organizativa que hay que repasar.
Modelo de negocio
En esta parte se contestan preguntas clave como por ejemplo: Cómo hacemos dinero? ¿Es una licencia mensual? ¿Una venta única? ¿Cuánto gana de cada cliente? ¿Cuáles son los modelos de negocio futuros con los que podemos ganar dinero?
Estas respuestas van destinadas a los organismos con los que la empresa debe cooperar para funcionar. Así que en el caso de un producto que analiza los precios y las tendencias en el campo de los seguros, es necesario que el mismo tenga acceso a ciertas bases de datos, algunas de ellas gubernamentales, para lograr su propósito.
Plan de Marketing
En este espacio, expresas la manera como tu empresa planea llevar el producto a los clientes potenciales. Es decir, qué canales usarás para hacer el trabajo de publicidad ¿Lanzarás una campaña de redes sociales? ¿Comerciales televisivos? Y más en detalle, en esta parte desarrollas un estudio de mercadeo que revela cuánto cuesta ganar un cliente y en qué tipo de cliente debe enfocarse tu campaña primero, en el pequeño, el mediano o el grande.
Mientras más clara sea tu estrategia, más interesados estarán quienes lean tu plan de negocio.
Instituciones financieras
Finalmente, esta es la parte donde hablamos de dinero. ¿Cuánto dinero necesitamos y por qué se usará? ¿Qué hitos se completarán en la ronda de financiación actual? ¿Cuál es el pronóstico de pérdidas y ganancias de la compañía para los próximos tres años? son preguntas complejas, pero que debes responder con precisión.
Prepara un Excel con toda esta información detallada: gastos e ingresos futuros, así como los supuestos subyacentes. Cada respuesta forma parte del plan de negocios así que es necesario que la proyección se ajuste a esquemas reales.
Un emprendedor que quiera establecer una nueva empresa en el campo de FinTech debe conocer todas las respuestas a estas preguntas antes de iniciar el proceso de desarrollo; más aún antes de recurrir a posibles inversores. Para ello, no dudes en contar con la ayuda de un experto, un contador certificado que pueda orientarte y ayudarte a hacer proyecciones precisas. Estas proyecciones deben tener presente los gastos que suponen la administración tributaria, los permisos y mucho más.
Si incluyes estos elementos en tu plan de negocio para una FinTech, seguro tendrás un perfil sólido para los inversores.