Todos queremos que nuestra empresa despegue y consiga el éxito que tanto hemos esperado. Sin embargo, para hacerlo debemos tomarnos el tiempo para crear un plan de negocios que no solo nos ayudará a planificar las oportunidades que tenemos ante nosotros, sino también para aprender a identificar las amenazas.

Incluso sino cuentas con una empresa pero la estas considerando crear, partir con la creación de una plan de negocios efectivo podría ser el paso más importante para lo que deseas alcanzar. En el siguiente post te diremos cómo hacer un plan de negocios para una consultora.

Elaborar un plan de negocios para tu nueva empresa de consultoría no significa que debas apegarte a la plantilla promedio que puedes encontrar en línea, ya que debes dedicar tu tiempo a enfocarse en los elementos que con mayor frecuencia hacen o deshacen las empresas en su industria.

En su lugar te invitamos a que sigas un plan mucho más específico basado en una serie de pasos muy puntuales que puedes considerar para darle ese salto a tu negocio y convertirlo en una empresa exitosa de consultoría.

Factores

Antes de crear tu plan de negocio primeramente te invitamos a contemplar el factor más importante que es “el factor encaje”, es decir, hacia dónde estará dirigido tu negocio en el mercado o en dónde encajará.

Tus pronósticos de ventas involucradas por ejemplo, deben contar con una estrategia de precios basada en tu situación específica. Esto significa que debes conocer el poder y valor de tu marca, el personal con el que cuentas y los costos generales y adicionales, así como los costos generales de las firmas consultoras más caras.

Desde el enfoque estratégico hasta el pronóstico de ventas, con precios, intenta desarrollar un pronóstico de flujo de efectivo. No te molestes en escribir un plan extenso que nadie leería jamás. Y más bien intenta quedarte con la información que te resulte más pertinente como lo son las proyecciones principales, estrategia y muchos hitos específicos que puedes rastrear.

Primeros Pasos

Escribir un plan de negocios para una empresa de consultoría parece bastante sencillo, pero si lo fuera no habrían tantos negocios de consultoría que parecieran no saber lo que están haciendo o que por lo menos no están generando los suficientes ingresos como para justificar los gastos.

Para que esto no te suceda a ti te damos algunas pautas y pasos a seguir para crear tu propio plan de negocios para crear tu consultoría.

Propuesta de valor

¿Cuál es tu propuesta de valor específica? Las claves para construir una propuesta de valor sólida son darles a los tomadores de decisiones el consuelo de que tomaron la decisión correcta, lo que se puede hacer de tres maneras:

• Primero: Ofreciendo una garantía de servicio.
• Segundo: Desarrollando y aprovechando las perspectivas a través de un definido y muy buena metodología.
• Tercero: Especializándose tan estrechamente que sea más fácil de estar a la estatura deseada.

Una metodología o enfoque bien definido lleva un tiempo construir, pero vale la pena para los prospectos que no lo conocen.

El enfoque estrecho ayuda a los potenciales consultores a ganar exposición, y una mayor estatura ayuda a los clientes a estar satisfechos con la decisión de contratación.

Mercado objetivo

¿Cuál es el mejor mercado objetivo para ti o busca a cada cliente potencial que posiblemente necesite tus servicios? Comprender tu mercado objetivo es la actividad de planificación más difícil.

Pero desarrollar una comprensión del panorama competitivo es crucial, particularmente las estrategias de comercialización y fijación de precios, así como los problemas específicos que la industria o el segmento de mercado está tratando de resolver.

En la consultoría estratégica, podrían ser referencias de antiguos clientes o el intercambio de conocimientos publicado lo que hace que los clientes se interesen. En grandes implementaciones de TI, probablemente sea la fortaleza de la metodología.

Con la consultoría forense, tu nombre y credibilidad personal es un gran punto de venta. En otras palabras, debes determinar cómo debes ir al mercado y cómo (o cuánto) cobrarás a tus clientes.

En lugar del enfoque desesperado de conseguir a cualquier cliente que se presente, es mejor que seas selectivo y crees una hoja de ruta clara de a dónde quieres ir.

Dentro de varios años, tu lista de clientes debe estar bastante cerca del plan que estás haciendo ahora. Al trabajar con clientes similares en una industria específica, tu empresa crea un nivel de experiencia que hace que sea más fácil desempeñarse bien y obtener nuevos clientes porque entiendes tus desafíos únicos y cómo superarlos.

Marketing

¿Cómo comercializas tu negocio de consultoría? ¿Qué tácticas empleas para ponerse al frente de los tomadores de decisiones para evaluar su oferta? No hay duda de que para poner en marcha tu nueva empresa de consultoría, tendrás que comercializar tus habilidades y experiencias a clientes potenciales.

Sin embargo, eso puede ser difícil cuando eres un propietario único, ya que el tiempo dedicado a la comercialización es el tiempo que no estás facturando. Si bien siempre puedes contratar a una empresa externa para que te ayude, tu incipiente negocio podría encontrar el costo prohibitivo.

La respuesta, entonces, es ser creativo para encontrar formas de promocionar tu oferta. Una forma de hacerlo podría ser a través de la participación en charlas públicas, que pueden ser muy efectivas para promover tu conocimiento y punto de vista sobre los desafíos de tu industria.

Otra opción puede ser asociarte con otras compañías que podrían ofrecerte servicios complementarios, un toque que también puede ayudarte a desarrollar experiencias en nuevas áreas.

Empleados

Si tienes empleados respóndete esto: ¿cuál es la mejor manera de implementarlos, dada la realidad del trabajo del proyecto? ¿Planeas pagarlos por hora, por proyecto confirmado o serán asalariados? Recuerda que el problema aquí es cómo te aprovechas para aumentar los ingresos.

Los consultores que desarrollan su marca pueden escribir libros y cobrar una tarifa por hora, pero aún no pueden atender a dos clientes simultáneamente. El apalancamiento permite que tu consultoría prospere a medida que tu empresa asume más proyectos.

La clave, entonces, es pensar en cómo alinear los acuerdos de ingresos con la compensación de los empleados y cómo pagarles a los empleados para asegurarse de que estén disponibles cuando los necesites, haciéndose preguntas como: ¿Paga un salario y arriesga una pausa en los proyectos?

¿O tal vez le pagas a los empleados por proyecto, solo cuando trabajan, arriesgando su disponibilidad cuando obtiene un nuevo contrato?

El objetivo aquí es alinear los ingresos con la compensación de los empleados al principio a medida que crece tu consultoría. Una vez que tu negocio se vuelva lo suficientemente grande, debes asignar a las personas clave un salario, con bonos de rendimiento.