Modelos de ingreso populares
Un modelo de ingresos es un marco para determinar cómo generará ingresos una empresa. Los modelos de ingresos trazan la propuesta de valor de una empresa, cómo valorar el valor y cómo pagarán los clientes por él.
Los modelos de ingresos a menudo se combinan con los flujos de ingresos, probablemente porque cada uno es una única fuente de ingresos. A continuación te hablaremos de algunos de los más conocidos y funcionales modelos de ingresos.
Modelos de ingreso más populares
No existe un modelo de ingresos perfecto, pero la popularidad de algunos de los métodos siguientes sugiere que muchos de ellos están bien diseñados para el estado actual del mercado.
A continuación, analizaremos cada tipo de modelo de ingresos.
Suscripción
El modelo de suscripción es el modelo de ingresos de SaaS “básico”. Las empresas cobran a un cliente cada mes o año por el uso de un producto o servicio. Todos los ingresos se difieren y luego se pagan en cuotas.
El modelo de suscripción es quizás el más popular entre las empresas de SaaS debido a su versatilidad, promesa de ingresos recurrentes y alto valor: saldo de por vida del cliente.
Si se hace bien, es un boleto de ida hacia el crecimiento sostenible. Las empresas que trabajan con modelos de ingresos recurrentes, como la suscripción o la concesión de licencias, ven más valor de un cliente a lo largo de su vida útil.
Marcado
El margen de beneficio es un modelo de ingresos muy común para las empresas compradoras (es decir, empresas que compran los productos que venden). Es tan simple como puede ser: toma el costo de los bienes que acabas de comprar, márcalo con un X% y obtén un margen de ganancia sobre la compra original.
El marcado es utilizado particularmente por mediadores como los mercados de comercio electrónico, como Amazon, por ejemplo. En promedio, Amazon cobra a un vendedor que usa su sitio el 15% de la venta, más las tarifas de Logística de Amazon (incluido el almacenamiento, recolección y empaque, envío).
Licencias
La concesión de licencias implica el alquiler de bienes o servicios a otras empresas. El vendedor retiene el control total de los derechos de autor sobre el producto o servicio utilizado por el comprador.
La concesión de licencias es común para las empresas de medios y para las patentes, los derechos de autor, las marcas comerciales, en cualquier lugar donde se utilice la propiedad intelectual. Compara eso con los suscriptores, por ejemplo, que pagan por una copia de un producto o servicio.
Los productores de software informático como Adobe recurren a modelos de ingresos por licencias con tanta frecuencia como lo hacen con modelos de ingresos por suscripción.
Publicidad
La publicidad permite que cualquier plataforma que corteja una cantidad significativa de tráfico convierta ese tráfico directamente en ingresos. Lo has visto seguramente en tus redes sociales o blogs.
Aquí se valora la popularidad del medio y los anunciantes pagan para presentar su producto en algún lugar de él (lo que se conoce como publicidad gráfica) para cooptar un porcentaje de la base de usuarios de ese sitio.
Pago por usuario
Uno de los legados más perdurables de SaaS en el mundo empresarial es la introducción del pago por usuario (PPU). Implica dar a un cliente acceso potencialmente ilimitado a una variedad de funciones mientras se le cobra solo por los servicios que utiliza.
En los albores de SaaS, como el software no requería entrega física y se implementaba de manera tan rápida y económica, PPU parecía ser el modelo de ingresos más sensato.
