Para los emprendedores que buscan recaudar capital para sus negocios iniciales, los inversores en etapa inicial como los inversores  ángel y capitalistas de riesgo pueden ser terriblemente difíciles de encontrar, y cuando los encuentras, es aún más difícil sacarles el dinero de la inversión.

En el siguiente post te enseñamos cómo conseguir que capitalistas de riesgo financien tu negocio

Cómo encontrar capitalistas de riesgo

Presta atención pues así es como puedes encontrar un capitalista de riesgo para tu negocio:

Encuentra empresas de capital de riesgo que inviertan en compañías como la tuya

Crea una lista de Inversionistas de riesgo que probablemente estén interesados ​​en el tipo de trato que ofreces, tanto en términos de industria como de producto. Busca empresas que tengan un historial de inversiones en tu industria y que hayan financiado compañías similares a la tuya en términos de crecimiento de ingresos y enfoque en el producto.

Puedes comenzar tu búsqueda de nombres de empresas específicos en CB Insights, un recurso de gran prestigio que ofrece datos sobre empresas de capital de riesgo activas e industrias asociadas. Además, consulta el ranking de los 100 mejores de CB Insights para familiarizarte con los grandes bateadores del mundo de VC.

Asegúrate de que la empresa invierta en la etapa de financiación que buscas

¿En qué etapa de financiamiento estás? Antes de agregar una firma de capital de riesgo a tu lista de objetivos, asegúrate de que esté buscando activamente ofertas en tu etapa.

La mayoría de las empresas de capital de riesgo comparten su ética o criterios de inversión en el sitio web de su empresa. Por ejemplo, el criterio de inversión para Hummer Winblad Venture Partners (HWVP) identifica un enfoque en las primeras inversiones institucionales en compañías de software “disruptivas” y “emergentes”.

Si tienes una empresa en etapa inicial que está desarrollando un producto de software, HWVP podría ser el socio de inversión adecuado, y debes agregarlo a tu lista de objetivos. Si no, deberías dejarlo pasar.

Consulta las ofertas anteriores de la empresa

Otra forma de determinar si tu empresa se ajusta al espíritu de inversión de un VC (siglas de inversor de riesgo en inglés) es revisar los acuerdos recientes de la empresa, que generalmente puedes encontrar en línea.

Incluso las empresas de capital de riesgo mejor clasificadas como Accel Partners enumeran abiertamente sus ofertas pasadas. Revisarlos te ayudará a determinar si tu empresa se ajusta al prototipo de su empresa.

Las empresas de capital de riesgo son transparentes sobre los tipos de inversiones que realizan, así que investiga por adelantado para averiguar si tu empresa es adecuada. También puedes trabajar hacia atrás: busca un negocio similar al tuyo que haya recibido financiación y descubre qué empresa invirtió en ella.

Considera la ubicación

Algunas empresas solo invierten localmente, mientras que otras están abiertas a invertir más allá de su ciudad y estado.

Organiza tu lista

El experto en capital de riesgo Joshua Henderson recomienda incluir de 20 a 30 inversores y/o empresas en una lista de objetivos. Puedes considerar rastrear sus comunicaciones en una hoja de cálculo como por ejemplo.

Alcanza a tus VCs objetivo

Una vez que tengas una lista de objetivos, es hora de organizar reuniones. Tienes dos oportunidades para hacer conexiones: una introducción de alguien en tu red o un correo electrónico frío a un socio de VC.

La instrucción cálida

Comencemos por la instrucción. Una introducción a una empresa a través de una conexión mutua desde tu negocio o red personal se denomina introducción cálida. Este es el mejor de los casos, ya que los VC están más abiertos a acuerdos que provienen de una fuente confiable. Para encontrar introducciones cálidas para tu lista de objetivos, pregúntate:

• ¿Tú los miembros del equipo de tu empresa tienen contactos directos en VC?
• ¿Hay personas en tu red extendida (es decir, padres, mentores, empleadores anteriores, amigos, profesores) que tienen relaciones de CV?
• ¿Tu empresa tiene miembros de la junta con conexiones de VC?
• ¿Puedes utilizar LinkedIn o grupos de redes empresariales para conectarse con VCs en tu área?
• ¿Has trabajado con una incubadora de empresas o inversores ángeles que pueden ayudar a abrir la próxima fase de presentaciones?

Correo electrónico en frio

Es posible que no tengas conexiones mutuas con algunos VC en tu lista de objetivos. En ese caso, es hora de comenzar a enviar correos electrónicos fríos a tus objetivos.

Esta es la forma más difícil de conseguir una reunión, pero no es imposible. Allie Janoch, CEO de la compañía de cumplimiento ambiental Mapistry, aseguró una ronda de semillas de $ 2.5 millones con un correo electrónico frío. Ella describe a continuación como lo hizo.

Crea una plantilla

Una plantilla general será un punto de partida útil para tu alcance de correo electrónico frío. Reúne la información crítica sobre tu negocio y el progreso actual, y explica por qué se está contactando con las empresas.

Este correo electrónico debe captar la atención de un VC, por lo que debes incluir estadísticas de ingresos impresionantes, clientes importantes u otros datos llamativos.

Personaliza los correos electrónicos a socios individuales en cada empresa

La información amplia sobre tu empresa puede extraerse de la plantilla, pero la mayoría de cada correo electrónico debe personalizarse para un socio selecto en cada empresa. Los socios dentro de las empresas a menudo tienen un enfoque sectorial.

Por ejemplo, una empresa de VC de software como HWVP podría tener un socio que financie específicamente y se considere el experto de la empresa en acuerdos con empresas de software como Gladwin’s Ocient, que se ocupa del almacenamiento de datos a gran escala.

Investiga al socio y obtén una sólida comprensión de por qué es la persona con mayor probabilidad de estar interesada en tu proyecto. En tu correo electrónico, menciona los intereses de la industria del socio u otras ofertas que hayan hecho que se relacionen con tu negocio.

Sé directo y conciso

Ve al punto. Todo, desde la línea de asunto de tu correo electrónico hasta el diseño del texto, debe ser claro y explicar de manera concisa por qué tu empresa es relevante para el VC en particular.

Después de perfeccionar su proceso de correo electrónico, Janoch anotó llamadas de seguimiento o reuniones con un tercio de sus objetivos.

Cómo los capitalistas de riesgo hacen sus elecciones

Primeramente esta la gestión. En pocas palabras, la gestión es, por mucho, el factor más importante que los inversores inteligentes tienen en cuenta. Los VC invierten en un equipo de gestión y su capacidad de ejecutar el plan de negocios, ante todo. No buscan gerentes “verdes”; buscan idealmente a ejecutivos que hayan construido exitosamente negocios que hayan generado altos retornos para los inversores.

Asimismo, los capitalistas de riesgo esperan que los planes comerciales incluyan un análisis detallado del tamaño del mercado. El tamaño del mercado debe presentarse desde arriba hacia abajo y desde abajo hacia arriba. Eso significa proporcionar estimaciones de terceros que se encuentran en los informes de investigación de mercado, pero también comentarios de clientes potenciales, que muestran su disposición a comprar y pagar el producto de la empresa.

Los inversores quieren invertir en excelentes productos y servicios con una ventaja competitiva que sea duradera. Buscan una solución a un problema real y candente que otras compañías en el mercado no hayan resuelto antes. Buscan productos y servicios que los clientes no pueden prescindir, porque es mucho mejor o porque es mucho más barato que cualquier otra cosa en el mercado.

El trabajo de un VC es asumir riesgos. Por lo tanto, naturalmente, quieren saber en qué se están metiendo cuando apuestan en una empresa en etapa inicial. Y las formas en que los VC miden, evalúan e intentan minimizar el riesgo pueden variar según el tipo de fondo y las personas que toman las decisiones de inversión. Pero al final del día, los capitalistas de riesgo están tratando de mitigar el riesgo mientras producen grandes ganancias de sus inversiones.