Para lograr el crecimiento exitoso que se necesita para convertirse en una empresa con ventajas competitivas es necesario tener una buena dosis de riesgo.

No importa si tienes una empresa pequeña, nada te quita el derecho de llamarte empresario. Pero es momento de crecer. En este post te decimos cómo saber cuándo escalar tu negocio, pues puede que este sea tu gran momento.

Señales que es hora de ampliar su negocio

Las siguientes son las señales que te indicarán que es hora de ampliar tu negocio:

Rechazar posibles oportunidades comerciales

Como una pequeña empresa en crecimiento, la creación de una base de clientes es crucial para la estabilidad y ayuda con más oportunidades de establecer contactos.

Tus clientes son el soporte en el que se basan la expansión y los ingresos. Es natural y necesario aceptar a todos los clientes que se pueden gestionar correctamente para aumentar tu presencia en el mercado o área.

Con el tiempo, el éxito comenzará a mostrarse a través de la capacidad de tu negocio. Tu negocio debería estar creando una red de clientes más grande, así como nutrir la línea de base cada vez mayor. Eventualmente, la red comenzará a abrumar a la fuerza laboral del negocio y habrá que rechazarlos.

Superando objetivos anteriores

Las empresas incipientes generalmente no poseen suficientes datos personales que puedan pronosticar eventos futuros, ingresos, plazos, costos y otras variables sobre las que se basan los objetivos.

Usando estadísticas prestadas, un emprendedor puede estimar lo que puede deparar el futuro de tu negocio y, en consecuencia, establecer objetivos reflejos.

Es posible que los objetivos no se cumplan cuando se espera o que sucedan según el plan, pero al mismo tiempo, estos objetivos pueden ser superados debido al éxito de tu negocio.

Fuerte flujo de caja y ventas repetibles

Simplemente ser rentable no es suficiente para justificar la expansión. Si bien “rentable” es una medida cualitativa, los datos cuantitativos exactos que representan el beneficio en números pueden ser un factor decisivo.

Los números son críticos para predecir más ingresos, que pueden ser tan importantes como los ingresos en sí. También ayudan a predecir beneficios, costos y estabilidad futuros.

Cuando comprendas bien el modelo de negocio y tu registro de rendimiento, se puede crear un pronóstico más preciso y confiable. Un pronóstico para un mes, dos meses, un año, cinco años, etc. será una representación más confiable del potencial de tu negocio.

La flexibilidad y la adaptación son tus aliados al hacer la contabilidad, ya que la regla de oro es trabajar hacia lo mejor, pero planificar lo peor.

Concepto probado e infraestructura confiable

Pregúntate, ¿Tengo prueba de concepto? ¿He demostrado que el producto se venderá? ¿Tengo la infraestructura para escalar? Ben Rubenstein, CEO de Yodle, plantea estas preguntas como un marco para el escalado.

Antes de que se produzca el crecimiento, estas preguntas te ayudan a identificar dificultades fáciles, como una infraestructura débil o un producto prematuro.

El personal adecuado es fundamental para una pequeña empresa, ya que los roles de todos son vitales y el desempeño deslucido puede ser perjudicial. Los empleados son una parte integral de la fundación de la compañía, ya que reflejan la misión y la visión. Sin empleados que posean confiabilidad y lealtad, el fracaso es una gran posibilidad.

Sabrás cuándo tu equipo está listo para un cambio debido a su actitud. Estarán interesados ​​en algo más que su trabajo; estarán interesados ​​en el futuro de la empresa.

Trabajan día tras día para lograr la misión de la empresa y comunicarse de manera efectiva como equipo. También serán proactivos en sus deberes, aprovechando las oportunidades para hacer más que solo su parte.

Una atmósfera de riesgo mínimo

Amplía solo cuando estés listo. No busques crear riesgos innecesarios en tu negocio y tu progreso solo porque las ganancias aumentaron una cuarta parte o si tienes un equipo confiable.

Es importante tener en cuenta que no puedes lograr algunos objetivos iniciales y luego establecerse para alcanzar uno imposible. El riesgo es inherente a los negocios y no existe una “cosa segura”, pero minimizar el riesgo debe ser una prioridad antes de crecer.