La segmentación de mercado es en el proceso de crear segmentos pequeños dentro de un mercado amplio para encontrar cuál es el mercado objetivo para una determinada marca. Es una estrategia que a menudo utilizan los especialistas en marketing antes de promocionar un producto.

Un segmento de mercado se compone de individuos que tienen opciones, intereses y preferencias similares. Cuando la organización ha encontrado su mercado objetivo, entonces formula fácilmente estrategias y planes para hacer que sus marcas sean populares entre los consumidores.

Pasos para hacer una segmentación de mercado

Con estos sencillos pasos puedes hacer una segmentación de mercado.

Identifica el mercado objetivo

Las personas que conforman un mercado tienen algo fuerte en común. Los productos deben ser separados y destinados a la gente que en realidad haría uso de ellos.

Un desodorante para hombres Garnier obviamente no se vendería si la compañía usara un modelo femenino para crear conciencia.

Identificar las expectativas del público objetivo

Una vez que identificas al público objetivo debes reconocer cuáles son las necesidades de tus clientes potenciales. Por ejemplo Kellogg’s K special se lanzó específicamente para las personas que querían reducir su consumo de calorías.

Crea subgrupos

Tu mercado objetivo debe estar bien definido, para ello crea subgrupos que te proporcionen resultados efectivos. Por ejemplo, puedes dividir a tu mercado objetivo por edad.

Revisa las necesidades del público objetivo

Revisa las necesidades del segmento y subsegmento.

Los consumidores de un segmento particular deben responder a fluctuaciones similares en el mercado y estrategias de marketing similares.

Nombra tu segmento de mercado

Dale un nombre apropiado a cada segmento para facilitar la implementación de estrategias.

Por ejemplo, una sección de niños puede tener varios segmentos: recién nacidos, bebés, niños pequeños, etc.

Estrategias de marketing

Desarrolla estrategias relevantes para los productos en cada segmento. La misma estrategia no puede repetirse en todos los segmentos. Debes asegurarte de que haya conexión entre el producto y el público objetivo.

Así que si estás lanzando un producto íntimo femenino, no deberías contar con un modelo masculino.

Revisa el comportamiento

Revisa la respuesta del público objetivo ante tu campaña. No todas las personas tendrán la misma demanda del producto durante todo el año, las demandas varían y el interés también.

Hacer este estudio a través del tiempo es fundamental porque te ayuda a tomar las decisiones acertadas.

Conoce el tamaño del mercado objetivo

Es esencial que conozcas el tamaño de tu mercado objetivo, así que trabaja en ello recopilando los datos necesarios. Tener este conocimiento ayuda en la planificación y la previsión de ventas.

Hacer una segmentación de mercado ofrece la posibilidad de no ir a ciegas a la hora de lanzar y promocionar un producto determinado. Muchas decisiones se pueden corregir y otras se pueden acentuar.

Asimismo, se puede prever y controlar de mejor manera el éxito del producto del mercado, pues las personas que no tienen gatos no estarán interesadas en comprar tu nueva y revolucionaria arena para gatos. Sigue estos pasos y haz una segmentación efectiva.