Existen varios tipos de modelos de negocios fundamentales, y cada uno genera dinero desde sus propias estrategias.

Es importante que sepas definir cuál es tu tipo de negocio para tomar decisiones óptimas que apunten al crecimiento de ese modelo. Por eso hoy queremos hablarte de los modelos de negocio y sus ventajas.

Tipos de modelos de negocio

Weill y sus coautores han explicado las cuatro tipologías de actividad empresarial y las cuatro tipologías de activos que pueden integrarse en un cuadro que clasifica catorce diferentes modelos de negocios posibles. Explicamos los posibles arquetipos de modelos de negocio a continuación.

Fabricante – creador de activos físicos (productos)

El objetivo comercial de este tipo de fabricante es crear productos físicos y venderlos directamente a los clientes o a los minoristas. Las claves de este modelo de negocio son:

• Los fabricantes poseen el activo (producto) hasta que el usuario final se lo compra.
• Los fabricantes son propietarios o controlan su participación en los canales de venta que utilizan para llegar a los compradores.

Oakley, Nike, Dell, Apple, Nintendo, Intel, Kimberly Clark, Sony, Chiquita, Johnson & Johnson, son algunos ejemplos de este tipo de modelo de negocio.

Ventajas: se obtienen mayores márgenes, creación de marca y relaciones personales con los clientes.

Desventajas: es difícil crear productos que satisfagan las necesidades de los clientes y distribuirlos de manera efectiva a los consumidores.

Inventor – creador de activos intangibles (productos virtuales o IP)

El objetivo comercial es crear un bien intangible y venderlo a otros. La venta puede ser realizada directamente por el Inventor o por medio de Distribuidores o Corredores. Es importante resaltar que este tipo de modelo de negocio es prácticamente inexistente para una empresa pública.

Ventajas: potencial para altos márgenes.

Desventajas: riesgo empresarial considerable en términos de tiempo, esfuerzo y dinero; y dificultades para escalar.

Emprendedor

A las personas que crean y venden empresas se les conoce como “emprendedores en serie” o inversores activos en etapa temprana. Mientras que las entidades que crean y venden empresas son incubadoras, empresas de capital de riesgo y empresas innovadoras. Es un modelo de negocio poco común entre las empresas públicas.

Ventajas: buenos rendimientos de inversión de tiempo y capital.

Desventajas: riesgos activos de capital y posibilidades de quiebra.

Mayorista / Minorista

Este modelo de negocio comercia con productos de varios fabricantes utilizan las economías de escala de distribución y logística para ofrecer esos productos y servicios a los clientes. Algunos buenos ejemplos de este modelo de negocio son Wal-Mart, Nordstrom, Macy’s, Amazon, etc.

Ventajas: las barreras de entrada para el nicho mayorista / minoristas son bastante bajas.

Desventajas: para convertirse en un líder diferenciado existen barreras de entrada altas debido a la gran infraestructura y las redes de logística necesarias para aprovechar las economías de escala y / o las economías de alcance.

Comerciante de propiedad intelectual

Es un tipo de comerciante que compra y vende activos intangibles. Como por ejemplo, firmas que compran y venden derechos de autor, patentes, marcas registradas, aplicaciones de dispositivos móviles (aplicaciones móviles), monedas digitales, nombres de dominio, etc.

Ventajas: los comerciantes de propiedad intelectual pueden tener costos fijos bajos.

Desventajas: encontrar compradores y vendedores puede ser difícil y los costos de las transacciones pueden ser elevados.

Comerciante financiero

Un comerciante financiero compra y vende activos financieros sin alterarlos significativamente. Principalmente compran acciones de valores y como ejemplo podemos mencionar a Vanguard, Goldman Sachs, JP Morgan Stanley, etc.

Ventajas: alta rentabilidad al reconocer activos subvaluados o sobrevaluados y al emplear una estrategia comercial adecuada.

Desventajas: riesgo de sufrir enormes pérdidas debido a una crisis financiera sistémica.

Propietario físico

Es un tipo de negocio donde una persona o entidad crea o compra un activo físico y vende, renta o alquila un derecho limitado al cliente. Hablamos de negocios como Hilton Hotels, Zipcar, Netflix, Hertz Rental Car, entre otros.

Ventajas: ingresos pasivos, precios de activos que pueden aumentar con el tiempo y pueden utilizarse como una fuente de financiamiento para las operaciones comerciales.

Desventajas: los costos de capital de la adquisición de activos para alquilar o arrendar a otros son generalmente significativos y son la principal barrera de entrada.

Propietario de propiedad intelectual

Es una persona o entidad que crea o compra activos de propiedad intelectual y luego vende un derecho limitado de uso de esa propiedad intelectual a los clientes. Hay tres subtipos principales de este modelo de negocio:

• Editor (Disney, HBO, Random House, Microsoft, iTunes).
• Gerente de marca – franquisiador (McDonald’s, Wendy’s, Curves).
• Atractor (New York Times, NBC).

Arrendador financiero

Se encarga de prestar activos financieros líquidos (efectivo) a un cliente bajo ciertas condiciones que el cliente se compromete a cumplir. Hay dos subtipos principales:

• Prestamista (Bank of America, Wells Fargo, Lending Tree).
• Seguro (AIG).

Ventajas: cobertura del préstamo a través de garantías u otros términos.

Desventajas: los prestamistas deben ser expertos en determinar la solvencia crediticia de un prestatario para no arriesgar su dinero.

Contratista – propietario de trabajo humano

Vende los servicios prestados por personas a un cliente. Los servicios comunes de contratistas son, entre otros, servicios de consultoría, construcción, educación, impuestos y servicios legales, etc.

Ventajas: bajas barreras de entrada y potencialmente baja intensidad de capital.

Desventajas: es un modelo de negocio difícil de escalar y como está centrado en el empleado, es difícil de organizar y administrar en ocasiones.

Agente financiero

Los corredores financieros unen compradores y vendedores de activos financieros. Este modelo de negocio incluye corredores de seguros, grandes firmas de corretaje de valores y grandes bancos de inversión que suscriben OPI.

Ventajas: existen oportunidades altamente rentables y economías escalables en este tipo de negocio.

Desventajas: el éxito de este modelo de negocio requiere efectos de red, y puede ser difícil encontrar los participantes que armen esa red.

Agente físico

Une a compradores y vendedores de activos físicos. Es el tipo de acciones comerciales que a menudo vemos en eBay, Priceline, Century 21, Airbnb.

Ventajas: se pueden crear muchas oportunidades de mercado y con los efectos de red pueden establecer poderosas barreras de entrada para una firma establecida de Broker Físico.

Desventajas: si eres una nueva empresa, puedes enfrentar muchas barreras de entrada con este tipo de negocio.

Broker de propiedad intelectual

Une a compradores y vendedores de activos intangibles o propietarios e inquilinos de activos intangibles. La compañía Valassis es un buen ejemplo.

Ventajas: existen muchas oportunidades de mercado proyectadas a futuro.

Desventajas: es difícil determinar el valor de los activos intangibles. Por tanto, se debe llegar a un acuerdo y esto puede inhibir el volumen de transacciones para estos brokers.

Broker de recursos humanos

Un Corredor de Recursos Humanos se relaciona con compradores y vendedores de servicios humanos, tal y como lo hacen LinkedIn, GlassDoor u Odesk.

Ventajas: este modelo de negocio se beneficia de la tendencia creciente de las empresas que contratan empleados remotos. Es un modelo de negocio altamente rentable bajo el efecto red.

Desventajas: los nuevos participantes en el mercado pueden tener grandes dificultades para lograr el efecto red.

Ejemplos de modelos

Comprender y elegir el modelo de negocio perfecto para ti no es algo fácil de hacer. Si tomas la decisión incorrecta podrías no solo hacerte perder mucho dinero sino que además tus energías y mucho de tu tiempo se habrá consumido para siempre.

Y claro, luego vienen las decepciones que harán que te cueste un poco volverte a levantar. En ese contexto, en el siguiente post analizaremos los distintos tipos de modelos de negocios: ventajas y desventajas.

A continuación te presentamos los tipos de negocios que existes y te contamos las ventajas y las desventajas de cada uno de ellos.

Freelancing

El Freelancing es uno de los modelos de negocios más populares y quizás una de las maneras más rápidas y fáciles de comenzar con tu propio negocio. Una de las razones por las que a las empresas les gusta contratar freelancers es que tienen menos compromiso que los empleados de tiempo completo y, a veces, menos costo.

El camino de crecimiento para los freelancers suele ser convertirse en un consultor altamente pagado o comenzar su propia agencia.

Ventajas

• Freelancing es probablemente una de las empresas más fáciles de comenzar. Existe una gran demanda de profesionales independientes y probablemente puedas comenzar a ganar dinero de inmediato.
• Otro aspecto interesante del trabajo independiente es que puedes comenzar a hacerlo a tiempo parcial, incluso si actualmente estás empleado a tiempo completo. Esto te permitirá construir tu cartera de cliente y obtener algo de experiencia.
• La mayoría de los métodos que los profesionales independientes utilizan para obtener clientes son generalmente gratuitos o de bajo costo.
• Con un negocio basado en servicios, tampoco tienen que preocuparse por la creación de productos o por tener empleados cuando comienza.

Desventajas

• La desventaja de la actividad independiente es que hay mucha competencia y muchas trampas en las que puedes caer y que eventualmente te harán fallar.
• Los errores comunes incluyen cobrar muy poco, no tener un buen proceso de ventas o mercadeo y una mala planificación de la productividad.
• La escala de un negocio independiente en una agencia también puede ser un reto, ya que la contratación, capacitación y gestión de profesionales de servicios puede llevar mucho tiempo.
• Finalmente, la mayoría de los profesionales independientes no dedican el tiempo suficiente al marketing o la creación de redes por estar en la búsqueda clientes.

Comercio electrónico al por menor

La venta de productos físicos a través de una tienda de comercio electrónico en línea puede ser lucrativa, aunque también es muy competitiva.

Ventajas

• El comercio electrónico puede tener un gran potencial financiero. Incluso si vendes productos de bajo precio, si la cantidad de personas es suficiente, podrías terminar obteniendo un ingreso de 6 o 7 cifras.
• Dropshipping puede hacer que sea realmente fácil abrir una tienda y vender miles de productos. Las casas de cumplimiento pueden almacenar y enviar productos por ti, si tu proveedor no te abandona.
• La venta de productos físicos también es intuitiva. No tienes que ser tan bueno como vendedor o redactar muy bien, y no tienes que preocuparse por crear un embudo o proceso de ventas si tus productos son económicos.
• Tu tienda puede ganar dinero mientras duermes y potencialmente puedes vender a personas de todo el mundo.

Desventajas

• El comercio electrónico está muy centrado en el SEO y las palabras clave son muy competitivas. Un cambio repentino en la posición del motor de búsqueda (que a veces puede ser causado por el algoritmo de Google) puede resultar en una gran cantidad de ventas perdidas (en algunos casos, millones de dólares al día).
• Es posible que los mayoristas de comercio electrónico no necesiten SEO, por lo que conseguir que los minoristas lleven tus productos es un desafío, además de gestionar la logística.
• La gestión de pedidos y el servicio al cliente son algunos de los desafíos adicionales y, si tu tienda crece, es posible que debas contratar ayuda rápidamente.

La venta de Software

La venta software es un negocio popular porque la automatización puede ayudar a las empresas a ahorrar dinero y encargarse de tareas tediosas o difíciles.

Ventajas

• El software a menudo cuesta menos que contratar personas para realizar una tarea y puede eliminar los errores costosos que los humanos pueden cometer. Por lo tanto, una pieza de software efectiva puede ser una venta fácil si puede alcanzar las perspectivas correctas.

Desventajas

• Tendrás que ser un buen programador o contratar un buen programador o equipo para construir y mantener tu software. Si la demanda de tu software no es lo suficientemente fuerte, entonces tu proyecto de software podría terminar siendo un fracaso costoso.
• El costo también puede ser otro factor, ya que el software sofisticado podría costar millones de dólares en desarrollo. Y claro el financiamiento externo también puede ser requerido.
• Además, la mayoría de las empresas de software requieren fuertes ventas o marketing para que las vean los prospectos.

Cursos en línea

Los cursos en línea son una de las maneras más populares en que los blogueros influyentes y las personalidades en línea hacen dinero.

Ventajas

• Los cursos en línea son más fáciles de vender que los sitios de membresía porque son un pago único. También son más rentables que los libros electrónicos en la mayoría de los casos.
• Las personas pueden configurar sus propios cursos en línea de manera asequible con los complementos de WordPress.

Desventajas

• Los sitios como Udemy pueden ser competitivos, por lo que destacar y saber vender es importante.
• Además, construir tu propia lista puede ser un desafío, especialmente para los principiantes.

Membresía

Los sitios de membresía pueden ser agradables porque generan ingresos continuos, en lugar de ingresos de una venta única. Sin embargo, también debe proporcionar un valor continuo a sus miembros.

Ventajas

• La mayor ventaja de un sitio de membresía es que proporciona ingresos continuos. Si obtienes más clientes con el tiempo, tus ingresos pueden seguir aumentando.
• La configuración de una comunidad puede realmente permitirte establecer relaciones con tus clientes y, en última instancia, ayudarlos a tener éxito.

Desventajas

• Dado que las personas pagan de manera continua, el precio de venta suele ser más bajo y se necesita más tiempo para obtener la misma cantidad que habrías obtenido al vender un producto de micro-continuidad.
• También deberás comprometerte a crear nuevo contenido de forma continua para tus clientes.

Trading

La inversión o el comercio a corto plazo es un modelo de negocio que algunas personas consideran. Aunque el comercio de acciones parece ser una forma simple de ganar dinero, en realidad es muy difícil hacerlo bien.

Ventajas

Las pocas personas que descubren cómo hacer bien esta clase de inversión suelen ganar mucho dinero.

Desventajas

• Dado que pones en riesgo una buena cantidad de tu propio dinero, hay factores psicológicos que funcionan en tu contra. La gente toma malas decisiones con el dinero cuando el miedo y la codicia entran en juego.
• También estás compitiendo contra profesionales bien financiados con años de experiencia. Las probabilidades de tener éxito en este tipo de negocios son muy bajas.