Independientemente de cuán bueno sea tú producto, servicio o aplicación, solo es útil cuando puedes ponerlo en manos de tus clientes objetivos. Pero una vez que tengas una oferta finalizada, venderla debería ser fácil, ¿cierto? Pues bien, realmente no.

Hay innumerables factores que deben tenerse en cuenta cuando te propones a llevar tu producto al mercado, como la industria en la que te encuentras, ya sea que vendas un producto basado en la web o hardware físico, los canales que utilizas para atraer a tus clientes, etc.

Debes por tanto, considerar el tipo de ingreso adecuado para ti. En el siguiente post te decimos cuáles son los diferentes tipos de modelos de ingresos: cómo decidir el tuyo.

Tipos de modelos

Existen numerosos tipos de modelos de ingresos, por lo que esta lista de ninguna manera intenta enumerarlos a todos, especialmente porque muchos de ellos tienen otros nombres en la comunidad de inicio.

Sin embargo, a continuación se presentan diez de los modelos de ingresos más populares y efectivos empleados por las empresas, tanto grandes como pequeñas.

Modelo de ingresos basado en anuncios

Los modelos de ingresos basados ​​en anuncios implican crear anuncios para un sitio web, servicio, aplicación u otro producto específico y colocarlos en canales estratégicos de alto tráfico.

Si tu empresa tiene un sitio web o tienes una empresa basada en la web, AdSense de Google es una de las herramientas más comunes para obtener anuncios. Para la mayoría de los sitios web,  con AdSense ganarás alrededor de 5 a 10 dólares por cada 1,000 páginas vistas.

Modelo de ingresos de afiliados

Otro modelo de ingresos popular basado en la web es el modelo de ingresos de afiliados, que funciona promoviendo enlaces a productos relevantes y cobrando comisiones por las ventas de esos productos, e incluso puede funcionar junto con anuncios o por separado.

Modelo de ingresos transaccionales

Innumerables empresas, tanto orientadas a la tecnología como de otro tipo, se esfuerzan por confiar en el modelo de ingresos transaccionales, y también por una buena razón.

Este método es una de las formas más directas de generar ingresos, ya que implica que una empresa proporcione un servicio o producto y los clientes les paguen por él.

Modelo de ingresos por suscripción

El modelo de ingresos por suscripción implica ofrecer a tus clientes un producto o servicio que los clientes pueden pagar durante un período de tiempo más largo, generalmente mes a mes, o incluso año a año.

Si tu empresa está lo suficientemente avanzada en su desarrollo, este modelo puede generar ingresos recurrentes e incluso puede beneficiarse de los clientes que son demasiado flojos para cancelar su suscripción a tu empresa.

Sin embargo, debido a que este modelo depende tanto de tener una gran base de consumidores, es fundamental mantener una tasa de suscripción muy alta.

Modelo de ingresos por ventas web

Esta es una rama del modelo de ingresos transaccionales, en el que un cliente paga directamente por un producto o servicio, excepto que los clientes primero deben acudir a tu empresa a través de una búsqueda web o marketing de salida, y realizar transacciones únicamente a través de Internet.

Modelo de ingresos por ventas directas

Hay dos tipos de ventas directas: ventas internas, en las que alguien llama para hacer un pedido o agentes de ventas que llaman a clientes potenciales; y ventas externas, que es una transacción de ventas cara a cara.

Los modelos de ventas directas funcionan muy bien con los ciclos de ventas de relación, los ciclos de ventas empresariales o los ciclos de ventas complejos que implican múltiples compradores e influyentes.

Sin embargo, el modelo de venta directa a menudo requiere la contratación de un equipo de ventas de algún tipo, lo que significa que no es óptimo para artículos con precios bajos.

Modelo de ingresos por ventas de canal o ventas indirectas

El modelo de ventas de canal consiste en agentes o revendedores que venden su producto por ti o el revendedor que entrega el producto.

El modelo de ingresos de afiliados es un buen modelo complementario para este, especialmente si tu oferta es un producto virtual.

Modelo de ingresos por ventas minoristas

Las ventas minoristas implican la creación de una tienda por departamentos tradicional o una tienda minorista en la que ofrezca productos físicos a sus clientes.

Ten en cuenta que el modelo de ventas minoristas requerirá espacio en los estantes (espacio que tendrás que pagar) en las tiendas existentes, y es el más adecuado para productos que requieren logística para llegar a tus clientes.

Las ventas minoristas son una excelente manera de ofrecer ofertas y productos complementarios a una base de clientes existente para ayudar a aumentar el conocimiento de la marca.

Sin embargo, la ruta de ventas minoristas no es ideal para empresas en etapa inicial o empresas que ofrecen productos digitales como software o aplicaciones.

Modelo de ingresos por  productos gratuitos pero con servicios de paga

Este modelo es único en comparación con otros, ya que tienes que dar tu producto de forma gratuita, pero requiere que los clientes paguen por la instalación, personalización, capacitación u otros servicios adicionales. Este modelo es excelente para generar confianza con tu base de clientes y aumentar el conocimiento de la marca, ya que cualquier empresa que ofrezca algo gratis generará un gran revuelo.

Sin embargo, recuerda que el empleo de este modelo significa que básicamente estás ejecutando un negocio de servicios con el producto como costo de marketing. Además, un modelo como este no siempre es el mejor para escalar tu empresa a largo plazo, así que debes estar atento a los modelos de ingresos adicionales para utilizar más adelante.

Modelo de ingresos Freemium

El modelo freemium es uno en el que los servicios básicos de una empresa son gratuitos, pero los usuarios deben pagar por características, extensiones, funciones adicionales, etc. Una de las empresas más grandes que usan este modelo es Linkedin, la plataforma de negocios por redes sociales más popular.

Cómo elegir un modelo

Para saber qué modelo de ingreso elegir te recomendamos que consideres cada uno de los siguientes tópicos.

• ¿Actuará tu negocio como intermediario, ayudando a reunir a compradores y vendedores y cobrando una tarifa por el servicio o una comisión por la venta resultante?
• ¿Será tu negocio un editor de contenido o el creador de una comunidad en línea que cobra por el acceso al contenido o la comunidad?
• ¿Proporcionará contenido o comunidad de forma gratuita y recaudará ingresos de anunciantes que deseen dirigirse a sus lectores o usuarios?
• ¿Dará permiso para que tu producto se use a cambio de una tarifa de licencia?
• ¿Serás un recolector de datos y cobrarás tarifas a los vendedores por el acceso a esa información?
• ¿Recolectará ingresos por ventas directamente de los clientes a cambio del servicio o producto?
• ¿Utilizará tu negocio una combinación de varios modelos de ingresos nombrados anteriormente?

Responder todas estas preguntas te permitirá elegir el mejor modelo de ingreso que se ajustará a tus necesidades. Una vez que reflexiones en cada una verás que no era tan complicado. Y recuerda que bien podrías elegir combinar algunas de ellas si así lo necesitaras.