Tu negocio es algo que viste nacer y que tendrás que cultivar para ayudarlo a crecer. Para que esto sea posible, necesitas de un socio que se acerque a tu negocio con el mismo nivel de entusiasmo y compromiso que tú. Es aconsejable encontrar un socio comercial tan serio como lo harías con un cónyuge o con un proveedor de servicios de guardería.

Una sociedad es un pacto legal a largo plazo entre dos o más personas. Pasarás mucho tiempo planeando eventos comerciales importantes con tu socio, por lo que necesitarás llevarte muy bien con él y convertirlo en tu mejor amigo. En el siguiente post te daremos las herramientas necesarias para que sepas cómo elegir un socio de negocio.

Pasos

A continuación te damos los pasos a seguir para elegir al mejor socio para tu negocio

Encuentra a alguien confiable

Lo último que deseas es un socio con el que no se pueda contar. Una asociación comercial exitosa depende de muchas cosas, pero la confianza y la confiabilidad son clave. Un socio comercial confiable compartirá tu pasión y ambición, te desafiará y aportará nuevas habilidades e ideas.

Pero, sobre todo, siempre habrá un elemento de confianza en que ambos estén dedicados a trabajar juntos en cualquier situación de manera efectiva.

Cuando evalúes si deseas o no contratar a un nuevo socio, considera probar su confiabilidad dándoles algunas tareas antes de tomar tu decisión final. No es necesario que sea algo que requiera mucho tiempo o que sea complicado, pero asegúrate de que puedan entregarlo a tiempo regularmente, que le hagan un seguimiento cuando te digan que lo harán, que lleguen a las reuniones a tiempo, etc.

Podrás aprender mucho de estas interacciones y detectar posibles señales de alerta antes de que la asociación sea oficial. Si son del tipo que cancela y reprograma constantemente en el último minuto, por ejemplo, probablemente sea una mala señal.

Busca rasgos de personalidad complementarios

Más allá de los conjuntos de habilidades, busca también socios con rasgos de personalidad complementarios. Un fundador que es callado, reservado y bueno en la interacción uno a uno podría hacer bien en encontrar un compañero que sea más gregario y disfrute de la atención o viceversa.

Es importante comprender que lo más importante que puedes buscar en un socio comercial es una personalidad y una actitud que trabajen en sinergia con la tuya.

Encontrar a la persona que ayudará a equilibrar la ecuación de liderazgo para tu negocio es importante, no solo para el negocio, sino también para los empleados. Este enfoque facilita un mayor nivel de confianza entre los socios y afecta en toda la organización.

Encuentra a alguien que te desafíe

Lo más importante que debes buscar como dueño de un negocio es alguien que te desafíe a ser mejor cada día. La realidad es que vas a experimentar días en los que te sientes sin inspiración, molesto y simplemente aniquilado.

Uno de los beneficios de tener un socio comercial en estos días difíciles es que deberían poder volver a encender tu fuego interior.

Tener un socio comercial que te desafíe puede resultar en probar diferentes enfoques, formas más creativas de pensar y un negocio que en última instancia es más fuerte. Sin alguien que desafíe tu forma de pensar, nunca te darás cuenta de que tu forma de ser no siempre es la mejor.

Priorizar la compatibilidad en términos de trayectoria empresarial

Una asociación exitosa rema en la misma dirección. Tanto tú como tu socio deben ser compatibles con la visión, el objetivo y el propósito compartidos de la organización. Una visión incompatible no solo creará problemas a la hora de decidir la dirección de tu negocio, sino que también dificultará los tiempos difíciles.

Encontrar un socio comercial con el que seas compatible les permitirá trabajar juntos para superar los desafíos que surgen durante el proceso de iniciar y administrar tu negocio. La compatibilidad dentro de una asociación garantiza la perseverancia en tiempos difíciles y la integridad sostenida del negocio.

Asóciate con alguien que coincida con tu nivel de obsesión

Bien, quizás leíste “obsesión” y te alarmaste pues consideras que lo que mejor habría sonado era “pasión”. Pues bien, el detalle con la pasión es que esta palabra no es tan fuerte como muchos pueden creer.

La diferencia entre pasión y obsesión radica en la necesidad de ver algo a largo plazo, una cualidad necesaria en un socio comercial. La pasión puede generar excelentes resultados a corto plazo, pero la obsesión es lo que construye imperios duraderos.

Esto último es muy posible lo que estás buscando para ti, por lo que tu socio debe está tan obsesionado con esto como tú.

No olvides la importancia de la integridad

Considera que la integridad es la calidad más importante en un socio comercial. Ser socios honestos requiere una comunicación honesta y clara. La responsabilidad agregada a la honestidad es integridad.

Al iniciar y administrar tu negocio, tanto tu como tu socio están obligados a cometer algunos errores. Un socio debe ser responsable de sus acciones sin culpar a los empleados o las influencias externas. Sin integridad, te arriesgas a triangular a otros miembros de tu equipo, creando desarmonía y eventuales fisuras.

Del mismo modo que probaría la confiabilidad de un socio potencial, primero considera realizar algunos proyectos pequeños con tu cliente potencial para tener una idea de su integridad. ¿Reconocen los errores y se comunican honestamente, o caen en un patrón de culpa? Descubre esto pronto, ya que un socio comercial que carece de integridad podría causar estragos en tu negocio en el futuro.

Puntos Importantes

A la hora de contar con un socio es importante que tengas en cuenta un par de cosas más, por ejemplo:

Recuerda que tu socio debe ser financieramente estable

Si tu socio contribuye o no financieramente al negocio es menos importante que si tu socio potencial se encuentra en una situación financiera grave.

Alguien en medio de una crisis financiera puede no ser la mejor opción para hacer negocios por una variedad de razones.

Ten cuidado de que exista respeto entre ambos

El objetivo principal de formar una sociedad es lograr el éxito como equipo. Es posible que no valores la opinión y los esfuerzos de alguien a quien no respetas al menos a nivel profesional.

Debes asociarte con alguien que te muestre respeto como socio, profesional de negocios y como fundador de tu negocio.

Planifica con anticipación en caso de que rompas con tu socio comercial

Recuerda que las asociaciones son vínculos legales, si salen mal, la ruptura también puede ir mal. Sin importar con quién elijas asociarte en los negocios, asegúrate de obtener todos los acuerdos comerciales por escrito.

Los malentendidos sobre el dinero y la visión empresarial pueden arruinar incluso las mejores amistades y otras relaciones personales.