Algunas empresas no son una buena opción para la financiación de ángel o capital de riesgo. Pero, ¿qué pasa si tu startup sí resulta ser un buen candidato, pero tienes problemas para conseguir reuniones y convencer a los inversores de que es la próxima promesa empresarial? Aquí te decimos cómo atraer inversionistas a tu negocio.

Cómo atraer inversionistas a tu negocio

A continuación te presentamos algunas herramientas que te ayudarán a aprender cómo atraer inversionistas a tu negocio.

Prueba la venta suave a través de redes

La creación de redes suele ser el consejo número uno para los nuevos empresarios por una buena razón y es que esto te permite presentar tu negocio de una manera menos formal y más orgánica.

Si has estado construyendo un gran negocio, salir y establecer contactos dentro de la comunidad local de startups puede ser una excelente manera de conocer a los inversores potenciales.

Y es que si bien la venta suave orgánica tiene algo de arte, cuando se hace correctamente puede hacer que los inversores tengan más probabilidades de considerar tu negocio. Después de todo, no solo estás presentando tu idea, también estás confiando estratégicamente en el capital social creado a través del proceso de creación de redes para influir en tu decisión de inversión.

Muestra primero los resultados

Necesitas dinero para atraer clientes, pero necesitas clientes para obtener dinero.

Esto puede ser un inconveniente, pero vale la pena hacer un esfuerzo para adquirir clientes o usuarios antes de acercarse a un inversor, en lugar de buscar fondos primero y clientes en segundo lugar. Para esto, lo mejor es que hagas un plan para obtener tu primer cliente que no dependa de una gran inversión externa.

Pide consejo

En lugar de llamar en frío a los inversionistas rogándoles que inviertan en tu negocio, considera pedirles que primero asesoramiento o consejo.

Al comunicarte estratégicamente con un inversor para obtener asesoramiento primero, es posible que puedas establecer una relación con él que resulte en una mayor disposición a invertir en tu negocio más adelante.

Les da la oportunidad de señalar posibles fallas en tu negocio y muestra que valoras sus comentarios.

Tener cofundadores

Los ángeles y los capitalistas de riesgo a menudo buscan cofundadores talentosos, en lugar de un solo fundador, lo cual es un caso más raro. Dicho esto, no enfrentes a cualquiera.

Elegir el equipo de liderazgo adecuado para tu inicio es un proceso delicado, ya que tener los cofundadores equivocados puede ser más perjudicial para tu negocio que no tener cofundadores en absoluto.

Sin embargo, si puedes encontrar el cofundador perfecto, puedes hacer que el proceso de inicio sea infinitamente más fácil, incluso más allá de atraer inversores.

Lanza un retorno de la inversión

Si bien los inversores pueden creer en tu negocio, tu inversión es, en última instancia, un medio para un fin: necesitan ganar dinero con su inversión. Por lo tanto, es importante resaltar lo que obtendrán personalmente al invertir en tu negocio.

Encuentra un inversor que también sea socio

Una inyección de efectivo en tu negocio es excelente (y, en realidad, es lo que buscas en primer lugar), pero busca estar atento a los inversores que realmente pueden agregar algo tangible a tu negocio más allá del dinero.

Un inversionista que pueda ayudar a fortalecer tu negocio, ya sea a través de asesoramiento o conexiones y conocimiento de la industria, en última instancia, te servirá mejor que un inversor que tiene dinero para ofrecer y nada más.

Evita seguir a la multitud

Finalmente, para atraer la atención de un inversor, asegúrate de que tu producto resuelva un problema real. Demasiados empresarios simplemente intentan reinventar la rueda, así que evita ser uno de ellos.