Un Pitch Deck es una presentación que los empresarios organizan cuando buscan inversores para un proyecto. En general, no ocupan más de 19 diapositivas, y fundamentalmente cuentan con dos partes: una que presenta el grueso de la información que se envía a través de correo electrónico, y una presentación más atractiva con elementos visuales que se presenta ante una junta.

Si quieres saber cómo hacer un Pitch Deck, compartimos algunas diapositivas esenciales para que sepas qué rumbo debe tomar tu presentación.

Diapositivas esenciales para un Pitch Deck exitoso

Todas las diapositivas deben obedecer a tres valores fundamentales: que sea claro, irresistible y accesible. Compartimos 11 diapositivas esenciales que cumplen con este orden.

Visión y propuesta de valor

Se trata de presentar un resumen rápido, que ocupe una sola frase, y defina el tipo de negocio y el valor que brinda a sus clientes. Piénsalo como si se tratara de un tweet, con tan solo 140 caracteres para expresar la idea. El tono comparativo (referencias a líderes de mercado mundialmente conocidos) es muy útil. Por ejemplo: “Somos la Uber para mascotas” o “Somos el Netflix para videojuegos”. Puedes usar esta idea siempre y cuando tenga sentido, si no, es un mal comienzo.

El problema

Tu producto o servicio es una solución, así que dedica esta segunda diapositiva para hablar del problema. Eso sí, no pierdas demasiado el tiempo explicando el panorama competitivo del mercado en esta diapositiva. Más bien cuenta una historia relatable sobre el problema, que sea real y cotidiana.

Mercado oportuno y objetividad

Define tu prototipo de cliente y la cantidad que hay en el mercado. Demarca muy bien cuál es el tamaño del mercado y el alcance del proyecto. Si precisas estos datos, los inversores querrán saber cuánto gastan actualmente las personas o las empresas en el mercado para tener una idea del tamaño total del mercado.

Si funciona para tu empresa, tal vez querrás dividir el mercado en segmentos, que abordarás con diferentes estrategias de marketing. Pero ¡atención! Generalmente los inversores no se entusiasman por lo grande que sea el mercado, sino por lo específico y accesible, así que apunta en esa dirección.

La solución

Esta es la parte donde te sumerges en la descripción de tu producto o servicio. Debes describir cómo los clientes usan tu producto y cómo aborda los problemas que describiste en la diapositiva dos. Presentas tu producto o servicio como un salvador que viene a ayudar a las personas a resolver su problema.

La mayoría de los emprendedores están muy enfocados en su producto cuando, en cambio, necesitan enfocarse en sus clientes y en los problemas que enfrentan. Enfócate en este formato: tu producto o servicio es una solución para problemas reales de los clientes.

Modelo de ingresos o modelo de negocio

Aquí es donde hablas de pagos y facturas. ¿Qué cobras y quién paga las facturas? Para algunas empresas (sitios de contenido, por ejemplo), los anunciantes pagan las facturas en lugar de los usuarios, por lo que es importante completar los detalles aquí.

También debes explicar detalles, por ejemplo cómo tu precio se ajusta al mercado. Es decir, defines si tu propuesta es una oferta premium, de alto precio o una oferta de presupuesto que socava las soluciones existentes en el mercado.

Tracción y validación / hoja de ruta

Si ya algunos clientes usan tu producto, coméntalo aquí. Los inversores desean ver que ha demostrado algún aspecto de tu modelo de negocio, porque de esa manera hay cierta validación y menos riesgo.

En esta diapositiva también puedes hablar de algunos hitos ¿Cuáles son los principales objetivos que has logrado hasta ahora y cuáles son los próximos pasos principales que planeas tomar? Una hoja de ruta del producto o de la compañía que describe los hitos va perfectamente bien en esta parte.

Marketing y estrategia de ventas

En esta parte defines cómo planeas obtener la atención de los clientes y qué estrategias usarás. Es decir, explicas el plan de marketing y ventas. Detallas las tácticas clave que pretendes utilizar para poner tu producto frente a posibles clientes.

Equipo

Debes presentar tu equipo de trabajo como las personas adecuadas para construir y hacer crecer esta empresa. Destacar las experiencias, los éxitos en otras compañías, etc.

Incluso si tu equipo todavía no está completo, identifica las posiciones clave que aún debes llenar y por qué esas posiciones son críticas para el crecimiento de la empresa.

Finanzas

Es en buena parte lo que los inversores esperan ver detallado: pronóstico de ventas, estado de pérdidas y ganancias y pronóstico de flujo de efectivo por al menos tres años.

Pero no presentes esta información con hojas de cálculo complicadas, en su lugar utiliza gráficos que muestren ventas, clientes totales, gastos totales y ganancias. Presenta esta información de modo realista y prepárate para presentar también las suposiciones subyacentes que has realizado para alcanzar sus objetivos de ventas y cuáles son tus principales impulsores de gastos.

Competencia

Este sí es el momento adecuado para enfocarse en la competencia. Debes describir cómo tu producto encaja en el panorama competitivo y en qué se diferencia de los competidores y las alternativas que existen actualmente en el mercado. Es decir, cuáles son las mayores ventajas y el as bajo la manga de tu producto.

Inversión y uso de fondos

Finalmente, es el momento de pedir el dinero. El objetivo es obtener fondos y ha llegado el momento. Tus inversores potenciales necesitan saber cuánto dinero estás buscando, en ese orden, debes explicar por qué necesitas esa cantidad y cómo planeas usarlo para alcanzar los objetivos del negocio.

Y si ya hay otros inversionistas a bordo, también es momento de mencionar por qué ellos eligieron invertir.

Tu Pitch Deck es probablemente lo primero que un inversionista está viendo para aprender más sobre tu compañía. El objetivo de estas presentaciones es despertar el interés, quieres que los inversionistas agenden citas posteriores. Por eso, haz una presentación sencilla y muy sólida, para que en otras reuniones posteriores presentes el grueso de la información.