LinkedIn es una plataforma que conecta a millones de profesionales y empresas, para ser exactos, 562 millones de usuarios hacen vida profesional en este espacio. Puedes crear un perfil con tu currículo obsoleto, o puedes aprender a hacer negocios con LinkedIn con una estrategia de marketing online bien definida.

Si estás interesado en impulsar tu carrera o negocio bajo este último aspecto, quédate con nosotros y te explicamos paso a paso cómo hacerlo.

Crea una página

Una página de empresa te ayudará a aprender sobre tu negocio, tu marca y las oportunidades de trabajo con tu empresa. Antes las páginas en la red social solo funcionaban como páginas de destino de recursos humanos, pero ahora sirven para impulsar los resultados comerciales, aumentar el conocimiento de la marca, promover oportunidades profesionales y educar a los posibles clientes sobre sus productos y servicios.

Las empresas pueden compartir contenido valioso y estados que pueden ayudar a establecerle como marca líder en la industria.

Sigue estos pasos y configura tu propia página:

Paso 1: Añade tu empresa

Desde el portal de soluciones de marketing de LinkedIn y presiona el botón azul grande “Crear una página de empresa”.

Luego ingresa el nombre oficial del negocio, y la URL que la gente utilizará para encontrarlo en la red social. Selecciona el recuadro que dice que tienes derecho a actuar en nombre de la empresa y luego clic al botón crear página.

LinkedIn crea automáticamente tu página y todo lo que tienes que hacer es comenzar a completar los detalles. En el cuadro emergente de bienvenida, haz clic en Comenzar.

Paso 2: Añadir una imagen de portada y logo

La imagen debe ser de 1536 x 768 píxeles y el logotipo de 300 x 300 píxeles. Automáticamente el logotipo sustituye a la imagen de su perfil en otras redes sociales.

Paso 3: crea una descripción de la empresa

Tienes 2000 caracteres para explicar el trabajo de tu negocio. Los primeros 156 caracteres son los más importantes, porque son los que aparecen en la vista previa de Google.

Paso 4: Completa los datos de tu empresa

Introduce la URL de tu sitio de negocio, luego pasas a seleccionar varias opciones a través de menús desplegables que definen tu tipo de empresa, fines, año de fundación, etc. También deberás proporcionar al menos una ubicación para tu negocio.

Paso 5: Publica tu página

Haz clic en el botón Publicar y la página de su empresa se publicará. Antes de continuar, puedes ver cómo quedó tu página en la opción Ir a la Vista de Miembros. Si te gusta como quedó puedes continuar, si quieres cambiar algo, haz clic en la opción Administrar página y realiza los cambios.

Paso 6: Añadir administradores de página

Para agregar miembros del equipo, haz clic en el ícono Me en la parte superior de tu página de LinkedIn, luego elije la página de tu compañía en la sección Administrar. Ve a las Herramientas de Administración y en la parte superior derecha, luego seleccione Administradores de página. Agrega a la persona con la que previamente debes estar conectado en LinkedIn para que administre tu página.

Paso 7: ¡Optimizar!

Sigue las mejores prácticas y estrategias de marketing online para alcanzar el mayor potencial de tu página.

Consejos y Tips

Conecta a los empleados de tu empresa

LinkedIn afirma que los empleados tienen en promedio 10 veces más conexiones de primer grado que una compañía que tiene seguidores, y las empresas que cuentan con un sólido programa de defensa de los empleados tienen 58% más probabilidades para atraer a los mejores talentos, y un 20%  más de probabilidades de retenerlos.

Los empleados son tus mayores defensores y agregarlos como seguidores es una fortaleza.

Publica contenido valioso

Para aumentar la audiencia es importante publicar contenido de valor relacionado con tu empresa al menos una vez por semana. Puedes generar contenido propio o compartir contenidos de blogs y noticias que tienen que ver con tu tipo de negocio.

Incluir medios enriquecidos

Si tienes un canal de YouTube, intenta enlazar sus videos desde LinkedIn. Las publicaciones con imágenes y videos tienen 98% más de interacciones según LinkedIn.

Comprender cómo funciona el algoritmo

Para que tus publicaciones tengan éxito, evalúa el algoritmo de LinkedIn. Mientras que la mayoría de las otras redes sociales mantienen sus secretos de algoritmos bien guardados, LinkedIn proporciona bastante información sobre cómo funciona su algoritmo. Puedes ver cómo se clasifica tu contenido para evitar el spam.

Vender con LinkedIn

Hay tres pasos que los profesionales de ventas pueden seguir para utilizar una estrategia de venta social en LinkedIn.

Encontrar las conexiones correctas

Antes de establecer una conexión, es importante que el perfil de LinkedIn de un vendedor esté centrado en el cliente y listo para compartir. La reputación es importante en LinkedIn y en la vida real, es el factor que ayuda en la red social a conectar con clientes confiables.

Aprender sobre los intereses de tus clientes

La idea es acercarse a la audiencia que tiene un interés real por tu tipo de productos. Si vendes ropa deportiva, acércate a la audiencia que le interesan los deportes.

Un producto dirigido a los intereses del cliente potencial les ahorrará la molestia de encontrar lo que ya estaban buscando y descartará la competencia.

Aprovecha las conexiones y cultiva nuevas

Un profesional en ventas debe participar en conversaciones, compartir ideas, participar en grupos y conocer mejor a sus contactos. Según el principio de reciprocidad en psicología, las personas están programadas para recompensar el comportamiento positivo y amable con un comportamiento amable propio.

Antes de hacer una venta procura darle al cliente potencial la atención y el contenido de interés que necesita, ante esos estímulos responderá naturalmente.

LinkedIn es una plataforma en la que los profesionales de ventas pueden utilizar la venta social para conectarse con los clientes y participar en discusiones. Bajo el principio de reciprocidad, se pueden cultivar relaciones de confianza entre cliente y empresa a través de esta red social.