La industria de la moda es aplastante. Anualmente las grandes marcas lanzan al mercado miles de prendas que pueden sacudir los gustos más extremos. Es por eso que no resulta tan sencillo seguirle los pasos.

Casi siempre estar de la mano con el último grito de la moda es algo muy difícil además de costoso. Sin embargo, a nadie parece importarle sino que por el contrario, se acoplan a cada cambio que aparece.

Es por esto que consideramos que si andas en planes de crear una línea de ropa, no te detengas, pues podrías tener muchas oportunidades en este mundo tan cambiante. Y para lograrlo, debes saber cómo hacer un plan de negocios para una nueva línea de moda. Te mostramos cómo.

Al comenzar una marca de ropa, escribir un plan de negocios puede ser un ejercicio muy útil, que te puede ayudar a pensar detenidamente sobre cada aspecto de tu plan inicial. Te aseguramos que vale la pena tener un plan detallado en papel para que tengas objetivos claros con los que trabajar y medir tus posibilidades de éxito. Si sigues leyendo, encontrarás una idea para que puedas construir tu plan de negocios para tu nueva marca de ropa.

Elementos Plan de Negocios

A continuación te presentamos los elementos para crear tu plan de negocios.

Análisis de mercado

Un análisis de mercado es una investigación sobre el mercado empresarial en el que se encuentra en este caso, la industria de la moda. El análisis es necesario porque debes conocer el mercado actual y si puedes construir una marca sostenible en él. Puedes hacer un análisis de mercado siguiendo estos pasos:

• Investiga el segmento de moda objetivo.
• Describe tu cliente ideal
• Descubre las últimas tendencias de la moda.

Luego hazte las siguientes preguntas:

• ¿Qué marcas son populares?
• ¿Cómo encontrar a tu cliente ideal?
• ¿Cuántos competidores directos tienes?
• ¿Qué están haciendo bien estos competidores financieramente?
• ¿Cuál es tu valor único para competir entre otras marcas de moda?

Las respuestas a todas estas preguntas entran dentro del análisis de mercado.

Historia de la marca

Las mejores marcas se basan en grandes historias. Cada gran marca cuenta una gran historia, así que sería bueno que crearas tu propia historia. Una historia de marca va más allá de lo que está impreso en tu camiseta.

La historia de tu marca es lo que la gente cree acerca de tu marca en función de los hechos, sentimientos e interpretaciones que evoca tu ropa. Sin una historia tu marca es solo una más mas del monto y no llamará en nada la atención del cliente. Recuerda que debes hacer que tu marca le importe a las personas.

Puede escribir la historia de tu marca con los siguientes aspectos clave:

• El nombre de tu marca de ropa.
• El lema
• Valores de tu marca
• La razón por la que quieres lanzar tu propia marca de ropa

La historia de una marca debe ser clara y comprensible. Así que nada de crear situaciones confusas o de doble interpretación. Mientras más sencilla lo hagas más se quedará en la mente de las personas.

Producto

No puedes comenzar tu línea de ropa sin saber exactamente lo que quieres vender y quién querrá comprarlo. Así que primero, crea tu propio producto. Puedes comenzar con una pequeña colección. Después de tu primer lanzamiento, descubrirás qué productos tienen más tendencia.

Puedes seguir estos pasos para crear tu propio producto:

Crea tu propio diseño

¿Cuál es tu idea? ¿Qué quieres crear? Si la gente verá tu diseño, ¿qué deberían pensar al respecto? Dibuja tu diseño digitalmente y concéntrate en cada detalle.

Elige el estilo de tu ropa

¿Qué colores de textil quieres? ¿Qué estilo de ropa se adapta a la estrategia de tu marca? Ofrece todos estos detalles en este apartado.

Encuentra un buen socio que pueda producir tu ropa

Este es un paso muy importante, no elijas el productor más fácil o más barato. Encuentra un socio confiable que trabaje a largo plazo. Asegúrate de que este socio lleve un buen control de calidad.

Tu marca tiene que estar hecha de materiales de alta calidad. Esa es una necesidad para la imagen de tu marca, y ciertamente te conducirá al éxito. Claro que también podrías hacer todo esto completamente solo, sin la ayuda de un socio, sin embargo te puede costar mucho más esfuerzo y dinero.

Precio

El precio de tu ropa tiene que ser el correcto. Los precios que son demasiado bajos o demasiado altos obtendrán malos resultados. Mira a tus competidores, puedes usarlos como referencias para ajustar tus precios y competir con ellos.

Estrategia de marketing

La estrategia de marketing es la fase en la que decides cómo venderás tu ropa. El comercio electrónico se ha mantenido en auge durante años, por lo que una tienda web es una buena idea.

Básicamente estarías abierto 24/07, en todo el mundo. También es necesaria la venta fuera de línea, es decir en tiendas minoristas. Averigua qué tiendas se adaptan a tu estilo y pregúntales si quieren vender tu ropa.

Hoy día se usan mucho las redes sociales para vender, por lo que puedes usar también estos medios para promocionar tu ropa y ofrecerla a la venta. Intenta tener cuentas en todas las redes sociales posibles pero eso sí, busca mantenerte activo en ellas regularmente.

Situación financiera

El propósito de la parte financiera de tu plan de negocios es doble. Primero, tendrás que averiguar si necesitas inversores o socios. Tendrán que ver los números financieros, por supuesto.

La segunda razón, y esa es la más importante, es calcular tu propio beneficio. Para determinar la parte financiera de tu plan de negocios necesitas:

Previsión de ventas

Comienza con un pronóstico de ventas. Para cada mes durante el primer año, puedes configurar diferentes líneas de ventas. Esto se puede medir en los resultados de los últimos años.

Si estás comenzando una marca de ropa, puedes hacer una suposición algo sutil.

Creación de un presupuesto de gastos

¿Cuánto costará si realmente realizas las ventas que has pronosticado? Aquí deberás tener en cuenta los costos fijos y los costos variables.

Estado de flujo de efectivo

El flujo de efectivo mide la cantidad total de dinero que entra y sale de tu negocio cada mes. Esto es muy importante, ya que debes medir tus reservas de efectivo.

Proyecciones de ingresos

Una declaración de proyección te hace mirar hacia el futuro y te ayuda a hacer algunas estimaciones sobre el estado financiero de tu negocio. En pocas palabras, estas son las ganancias que tendrá la compañía en el futuro.

Activos y pasivos

Vamos a explicarlo fácilmente: un activo es cualquier cosa que pone dinero en tu bolsillo, y un pasivo es cualquier cosa que saca dinero de su bolsillo. Así que deberás estar lidiando con esto todo el tiempo.

Análisis de equilibrio

Finalmente debes configurar tu análisis de equilibrio. El punto de equilibrio es cuando los gastos de tu negocio coinciden con tus ventas o volumen de servicio. Tu negocio es viable cuando tus ingresos totales excedan tus gastos generales.

Consejos para el éxito

Recuerda que el éxito solo se consigue con el esfuerzo y la determinación que pongas en tu negocio. La constancia y la dedicación son piezas infalibles pero la convicción de que puedes lograrlo es mucho más importante.

La industria de la moda siempre está en constantes cambios, y tú puedes ser una de esas personas que cambian las cosas en este mundo. Sin embargo, recuerda que la industria de la moda es igual a cualquier otra empresa que requiere una serie de pasos y lineamientos para funcionar correctamente.

Sigue cada una de las pautas aquí descritas y asesorarte con quien creas que lo necesites y estarás listo para comenzar con tu marca original.