Modelos de ingresos: Definición, Tipos y Ejemplos
Determinar los tipos y las fuentes de ingresos que generará tu negocio es el primer paso para obtener ganancias. En el siguiente post de hablaremos sobre los modelos de ingresos: Definición, Tipos y Ejemplos, para que tengas el conocimiento necesario para crecer financieramente a pasos agigantados.
Definición
Un modelo de ingresos es una estructura conceptual que establece y explica la estrategia de ingresos del negocio. Incluye el producto y/o servicio de valor, las técnicas de generación de ingresos, las fuentes de ingresos y el consumidor objetivo del producto ofrecido.
Los ingresos pueden generarse de varias maneras y pueden incluir pagos recurrentes o solo un pago único. Un modelo de ingresos es importante para las proyecciones comerciales a largo plazo de la empresa, ya que ofrece una visión general del potencial actual y futuro de la empresa para obtener beneficios.
Tipos de modelos de ingresos
Con la llegada de Internet, los modelos de ingresos de muchas compañías ahora incluyen innumerables fuentes de ingresos del mundo digital.
Sin embargo, todas las fuentes de ingresos, ya sea en línea o fuera de línea, pueden limitarse a 10 tipos de modelos de ingresos los cuales son:
Margen
El de margen es el modelo de ingresos más común y más antiguo visto entre las empresas. Implica establecer el precio de venta del bien agregando ganancias y cargos generales a su precio de costo.
Este modelo de ingresos es común entre los minoristas, mayoristas, etc. que actúan como intermediarios y compran los productos a fabricantes u otras partes antes de venderlo a otros.
Sin embargo, los fabricantes también usan el modelo de mercado para ganar dinero vendiendo el bien a un precio que incluye ganancias más allá del costo involucrado en su fabricación.
Arbitraje
El modelo de ingresos de arbitraje hace uso de la diferencia de precio en dos mercados diferentes del mismo bien. Implica comprar valores, divisas y/o productos básicos en un mercado y venderlos simultáneamente en otro mercado a un precio más alto y obtener beneficios de la diferencia temporal de precios.
Licencia
El modelo de ingresos por licencias es común entre inventores, creadores y propietarios de propiedad intelectual que otorgan una licencia para usar su nombre, productos o servicios a un costo predeterminado o recurrente.
El modelo de ingresos es común entre muchas compañías de software y propietarios de propiedad intelectual legalmente protegidos (patentes, marcas registradas, derechos de autor) que otorgan una licencia limitada por tiempo, territorio, distribución, volumen, etc. a cualquiera que cumpla con sus requisitos y pague por ello.
Comisión
Un modelo de ingresos por comisiones es un tipo de modelo de ingresos transaccionales en el que una parte cobra una comisión por cada transacción / acción que media entre dos partes o cualquiera que proporcione a la otra parte.
Es una de las estrategias de generación de ingresos más comunes entre los mercados y agregadores en línea donde proporcionan una plataforma para vender artículos digitalmente y cobran una comisión como porcentaje o precio fijo por cada artículo vendido.
Alquiler / Arriendo
El modelo de ingresos por alquiler / arrendamiento es común cuando se trata de un activo físico. Esta estrategia de generación de ingresos implica pagos recurrentes (alquiler) o una vez (arrendamiento) por el uso temporal del activo.
Suscripción
Un modelo de suscripción es un gran ejemplo de estrategia de ingresos recurrentes. Esta es una estrategia común entre SAAS, servicios de entretenimiento y empresas de alojamiento en línea como Netflix, YouTube, etc., donde ofrecen el servicio especificado por un costo periódico predeterminado.
Publicidad
Los medios de comunicación y los proveedores de información suelen adoptar un modelo de ingresos publicitarios que generalmente ganan dinero al incluir anuncios en el contenido proporcionado.
Este modelo de ingresos está muy extendido tanto en negocios fuera de línea como en línea, y la empresa gana dinero cobrando al anunciante: por tamaño del espacio ofrecido, mil impresiones o por clic en el anuncio.
Cobro por servicio
A diferencia de otros modelos basados en servicios, un modelo de tarifa por servicio cobra a los clientes por el tipo y las horas en que se da el servicio.
Este es el modelo de ingresos de pago por uso o de pago por uso en el que el cliente paga solo por los servicios que realmente utilizó. Este modelo de ingresos es común en las industrias de telecomunicaciones y servicios basados en la nube.
A Interesar
Una estrategia de ingresos basada en intereses o una estrategia de ingresos basada en inversiones es común entre los bancos y los proveedores de servicios de billetera prepaga.
Los bancos generalmente generan ingresos en forma de intereses sobre sus ofertas (préstamos) y los proveedores de servicios de billetera prepaga como PayTM y PayPal generan sus ingresos depositando el dinero guardado en sus billeteras electrónicas en cuentas bancarias en custodia.
Por Donación
Muchas empresas ofrecen sus productos y servicios de forma gratuita y dependen totalmente de las donaciones que les pagan sus clientes.
Estas compañías apenas obtienen ganancias ya que las donaciones generalmente cubren solo sus costos operativos. Wikipedia es una de esas compañías que depende de donaciones.
Ejemplos de modelos de Ingresos
Los siguientes son ejemplos relacionados con algunos de los distintos tipos de modelos de ingresos.
Ejemplo por suscripción
El ejemplo más común del modelo de ingresos por suscripción son las suscripciones a periódicos. Las suscripciones a revistas y membresías de gimnasios también se incluyen en esta categoría, así como en cursos digitales y de otro tipo.
El sector de software que alguna vez estuvo dominado por el modelo de licenciamiento se está moviendo lentamente hacia el modelo de ingresos basado en suscripción, con compañías como Trello, Basecamp y otras que confían en él. Netflix, la reputada compañía estadounidense de medios a pedido también opera en el modelo de ingresos basado en suscripción.
Ejemplo por licencia
En el modelo de licencia, un desarrollador crea una innovación y luego protege esa innovación a través de una patente, derechos de autor, marca registrada o secreto comercial, y así crea propiedad intelectual.
El propietario de la propiedad intelectual luego licencia la innovación o tecnología a un tercero cuya responsabilidad es comercializar la innovación. Como compensación por permitir que otra parte use su propiedad intelectual, el licenciante recibirá una regalía.
Ejemplo por publicidad
Un modelo de ingresos respaldado por publicidad es un enfoque comercial que enfatiza la venta de publicidad como una fuente importante de ingresos. Esta estructura es más prominente en los medios tradicionales de transmisión e impresos, así como en los medios en línea.
Las empresas de medios generalmente obtienen ingresos de publicidad, suscripciones de clientes o una combinación de ambas.
Ejemplo por cobro por servicio
Un modelo de ingresos por cobro por servicio, muy bien podría ser el cobro de la factura de teléfono. Por lo general, estos cobros son puntuales y medidos donde los usuarios pagan lo consumido.
Ejemplo por alquiler o arriendo
Un modelo de ingresos por alquiles o arriendo se ven a la hora de alquilar galpones o locales, al igual que departamento incluso vehículos por cierto determinado tiempo.
