La franquicia se ha adaptado y evolucionado en un mundo en rápida expansión. Hoy en día, el sistema de franquicias se puede ver en casi todos los sectores comerciales.

Desde la banca hasta los restaurantes, la ropa, los automóviles y los hoteles, las franquicias han entrado en prácticamente todos los segmentos de la industria. Este negocio ha prosperado ya que ofrece una fórmula para administrar un negocio exitoso al proporcionar a los clientes una calidad estándar y confiable de bienes y servicios.

Durante la última década, la franquicia de unidades múltiples ha surgido y crecido. Muchas franquicias venden varias unidades y, en algunos casos, varias marcas. Corporaciones gigantes como McDonald’s, KFC, Subway, 7-Eleven, Denny’s, Pizza Hut, Dunkin ‘Donuts, Burger King, etc., se han convertido en nombres familiares comunes.

¿Estás interesado en montar tu propia franquicia? Acá re decimos cómo hacerlo para que tengas tu modelo de negocio perfecto. 

¿Qué es una franquicia?

En un negocio de franquicia, se establece un contrato entre dos partes independientes, en virtud del cual se otorga a una de las partes (el franquiciado) el derecho a comercializar un producto o servicio utilizando la marca comercial o el nombre comercial de otra parte (el franquiciador).

Según este acuerdo, tanto el franquiciador como el franquiciado están sujetos a ciertas obligaciones entre sí. El franquiciado tiene que pagar una tarifa al franquiciador por el derecho a usar su producto / servicio, y el franquiciador tiene que proporcionar derechos de marca y respaldo al franquiciado.

Beneficios de crear franquicias

Existen beneficios tanto para el franquiciador como para el franquiciado y es importante que los conozcas. 

Para el franquiciador

• El franquiciador obtiene una fuente adicional de ingresos del pago de derechos de franquicia y regalías. Este capital adicional proporciona un flujo de caja mejorado y mayores márgenes de beneficio. Además, significa más fondos asignados para investigación y desarrollo. También existen oportunidades para obtener economías de escala.
• El franquiciador disfruta de unos costes de publicidad y distribución reducidos. Estos costos generalmente pertenecen al franquiciado.
• Existe un contacto mutuo entre el franquiciador y el franquiciado, lo que permite al franquiciador estar al tanto de cómo el franquiciado está manejando el negocio.
• El franquiciador puede establecer estándares de servicio y control de calidad para todos sus puntos de venta. Además, el franquiciado está motivado para trabajar duro, ya que tiene un interés en el éxito del negocio. Esto conduce a mejores niveles de productividad y eficiencia en el lugar de trabajo.
• Existe una extensión del riesgo al tener varios puntos de venta operando a su nombre. Si una rama falla, hay otras a las que recurrir.

Para el franquiciado

• Un franquiciado evita las molestias y los riesgos de iniciar su propio negocio. Tienen el respaldo de una organización franquiciadora establecida, lo que reduce aún más el factor de riesgo. También se espera que los márgenes de beneficio sean más altos a medida que se venda una marca conocida.
• Pueden tener el control de las operaciones diarias y el funcionamiento del negocio.
• Los costos iniciales corren a cargo del franquiciador. Además, el franquiciador también prevé la contratación de personal, la formación y el respaldo financiero.
• El franquiciado se beneficia de una buena reputación y una sólida posición asociada con un negocio de franquicia establecido.

¿Es adecuada una franquicia para ti?

Hay muchas cosas a considerar antes de poder establecer una franquicia. Debes tener en cuenta que la franquicia es una reacción en cadena: el franquiciador vende una idea de negocio y un nombre al franquiciado, quien luego vende los productos finales a los consumidores. 

Debes considerar si tu empresa cumple con dos requisitos específicos para la franquicia:

La marca y la marca comercial deben atraer a los posibles franquiciados. Debes tener una cierta reputación y un estándar que te haga atractivo tanto para los clientes como para los franquiciados. Debe haber una buena perspectiva para obtener altos márgenes de beneficio.

La idea de marca debe poder comercializarse entre los consumidores. En otras palabras, debe haber una gran demanda del producto o servicio que se está franquiciando. Además, el emprendedor debe tener en cuenta sus motivaciones personales. Administrar una franquicia no se parece en nada a administrar la propia empresa. 

Por un lado, requiere que el propietario venda los derechos de tu empresa a un tercero que incorporará sus métodos de gestión de operaciones. Otra cosa a tener en cuenta es que administrar una franquicia requiere un compromiso de tiempo completo y no todos los dueños de negocios tienen la inclinación o los medios necesarios. 

Debes considerar si está preparado para invertir la cantidad de tiempo, esfuerzo y dinero necesarios que exigirá la franquicia.

Cómo crear una franquicia (Pasos)

Estos son los pasos a seguir para crear tu franquicia:

Haz la tarea

Si bien es probable que hayas investigado a tus consumidores objetivo y tu ubicación antes de abrir tu negocio, necesitarás aprender sobre franquicias. Es crucial comprender completamente el modelo de negocio de franquicia.

Muchos no se dan cuenta del compromiso de tiempo y esfuerzo que se necesita para franquiciar una empresa, además de los costos asociados para hacerlo correctamente.

Experimenta antes de expandir

Evalúa el éxito y los desafíos de tu negocio antes de invertir en otras ubicaciones, dando un paso a la vez para asegurarte de no adelantarse.

Contrata ayuda profesional

El viaje de la franquicia no debe soportarse solo. Una ubicación es suficiente responsabilidad por sí sola, pero abrir múltiples es un esfuerzo casi imposible de lograr en solitario.

Entre la actualización de tu FDD y la gestión de las operaciones diarias, necesitarás orientación.

Crea una estrategia de marketing

Como propietario de una franquicia, tú eres responsable de comercializar tu producto a los consumidores y tu oportunidad de franquicia a los posibles franquiciados.

Elaborar un plan de marketing sólido para ambos te mantendrá encaminado a medida que haga crecer tu marca.

Planea la formación de los franquiciados

Cuando un posible franquiciado se une a tu empresa, debes asegurarse de que se adapte bien a tu marca y misión. Una forma de hacerlo es capacitando a cada nuevo franquiciado y a sus empleados para que sigan las pautas que has establecido.

Plan de Negocios para una franquicia

Si te parece que la franquicia es un modelo de inversión y negocio adecuado para ti, el siguiente paso es conseguir la financiación. Y para conseguir la financiación, lo que necesitas es un sólido plan de negocios.

Te enseñamos todo lo que necesitas saber para hacer un plan de negocios para franquicia en pocas palabras.

Lo que debe tener tu plan de negocios

Las partes comunes de un plan de negocios incluyen lo siguiente:

Descripción de la empresa: Proporciona una descripción general de la franquicia y su historial al prestamista. También proporciona un breve resumen del servicio / producto de la franquicia.

Descripción del servicio / producto: Describe en detalle el servicio o producto que tu franquicia ofrece a los clientes. Esta sección se puede combinar con la descripción de la empresa.

Análisis del mercado: En esta sección debes demostrarle al prestamista potencial que no te estás lanzando a una empresa comercial por capricho. Debes concentrarte en el área específica (mercado) en la que se ubicará el negocio franquiciado.

Los planteamientos de mercado deben responder a las siguientes preguntas: ¿Qué tan grande es tu mercado? ¿Qué tipo de personas (demográfica y financieramente) componen este mercado? ¿El mercado está desatendido en lo que respecta a este servicio / producto? Si hay competencia, ¿quiénes son tus competidores y cuál es tu ventaja competitiva? Y finalmente, discute qué pronostican los expertos para el servicio / producto en términos de tendencias y posibilidades de crecimiento para tu mercado específico.

Estructura de gestión: En esta gestión ofreces una mirada de las personas responsables del funcionamiento diario de la franquicia, comenzando por ti como propietario. Especifica si eres el propietario único o hay más propietarios.

Plan de marketing: Responde a la pregunta de cómo vas a conseguir clientes. Plantea tus estrategias de marketing y publicidad como franquicia.

Finanzas: Esta es la parte más importante de tu plan de negocios. No solo es para pedir el dinero que necesitas, también debes presentar al prestamista tu estado financiero y detallar cómo vas a obtener la totalidad de la inversión inicial.

A menudo, un prestamista no financiará toda la inversión de la franquicia, así que debes tener resuelto si utilizarás una combinación de ahorros personales, préstamos, crédito, etc. 

Apéndice: Técnicamente, el apéndice no es parte del plan de negocios, sino una sección adicional para presentar elementos que pueden mejorar tu presentación. Nos referimos a elementos que ofrezcan al prestamista una imagen completa de ti y de tu franquicia, como los currículums de figuras de gestión, declaraciones de impuestos, recortes de prensa, etc.

Recuerda el acuerdo de confidencialidad

Como los planes de negocios contienen información sensible y confidencial, el contenido debe protegerse contra posibles filtraciones. Para hacer esto, es recomendable firmar un acuerdo de confidencialidad con las partes a las que mostrarás tu plan de negocios. El acuerdo los obligará a no divulgar ni revelar ninguna información confidencial que reciban sin tu consentimiento por escrito.

Finalmente, aunque siempre es bueno mirar algunos ejemplos de planes de negocio para franquicia en internet, es importante que lo hagas completamente original y desde cero para que tenga impresa toda la personalidad del negocio. Siguiendo la estructura antes expuesta, seguramente podrás armar un plan de negocios para franquicia exitoso.